Page 21 - Bien Vu - Hors-Série Parcours de l’Entrepreneur - 2020

Prenez en compte la qualité de
l'emplacement, la surface de vente,
le caractère neuf ou ancien du maga-
sin et le coût du loyer.
Quelle taille de magasin ? Evaluez
le cash-flow nécessaire, votre capa- “Former l’équipe
cité de remboursement et les coûts
de fonctionnement : un point de existante
vente avec un chiffre d’affaires de
500 000 € peut être plus rentable Eric Plat, à l’optique
qu'un magasin au CA plus consé- de demain !”
quent. pdg d’Atol
Le critère de rentabilité : les éta-
blissements financiers prêtent sur “Les modes de consommation évoluent rapidement : l’impératif pour un repre-
une durée de 7 ans, en sachant que neur est donc de former l’équipe qui travaillait déjà dans le point de vente au
les projets éligibles ne mobilisent commerce de demain et à de nouvelles manières d’exercer. Par ailleurs, le sec-
jamais à 100 % la capacité d'autofi- teur doit relever dans les années à venir plusieurs enjeux : celui de la préva-
nancement. lence croissante de la myopie, de la prise en charge des seniors via les lunettes
Évaluer la part du CA qui provient connectées, des innovations en termes de protection, de correction et de pré-
des réseaux. Plus elle est importante, vention, des prérogatives accrues pour les opticiens. Les jeunes qui reprennent
plus votre CA prévisionnel est diffi- un magasin doivent donc promouvoir auprès de l’équipe ces nouvelles
cile à estimer. approches du métier et ne pas se laisser “museler” par la logique des Ocam et
S'assurer de la conformité du des réseaux de soins. Chez Atol, nous avons intégré cette dimension forma-
magasin au RGPD. tion des équipes dans notre accompagnement à la reprise d’un magasin.”

A savoir :
Faut-il acheter un fonds ou une société propriétaire du fonds ?
Les + Les -

SI ACQUISITION DU FONDS DE COMMERCE L’acquéreur ne reprend pas l’historique. Les dettes ne sont • Le processus d’acquisition est lourd
en raison de la sécurisation juridique de l’opération
pas transférées et il n’est pas responsable des engagements pris
• La nécessité de définir de manière détaillée ce qui est vendu
• Le prix de vente étant séquestré, le vendeur percevra la somme
par le vendeur (emprunts, etc.)
plusieurs mois après la cession (en moyenne 5 mois)

SI ACQUISITION D’UNE SOCIÉTÉ • L’acquéreur bénéficie des bonnes relations entretenues avec • L’acquéreur reprend l’éventuel passif de l’entreprise

les banques
• Incertitude sur le contenu de l’acquisition
• L’acquéreur reprend les contrats
• Nécessité d’une rédaction d’une garantie d’actif et de passif
sauf exception
CONTRAT EN COURS : ATTENTION AUX SUBTILITÉS ! • Si reprise du fonds de commerce, seuls les contrats de travail, les contrats d’assurance et les contrats d’édition sont automatiquement

transférés. La reprise des autres contrats (fournisseurs, clients, bail, etc…) devra être négociée avec le vendeur et les cocontractants.
• Si rachat de la société, tous les contrats conclus pour l’exploitation de l’activité sont transférés, hormis ceux qui contiennent une clause
intuitu personae.
Par exemple, si la résiliation d’un contrat est prévue en cas de changement de contrôle de la société.

Le Parcours de l'entrepreneur 2020 - 2021 — Bien Vu 21