Page 20 - Bien Vu - Hors-Série Parcours de l’Entrepreneur - 2020

MON PROJET LA STRATÉGIE

REPRISE : UNE AUTRE FAÇON

D'ENTREPRENDRE

Dans cette période de grandes incertitudes économiques fois, le contexte financier actuel
et de crise sanitaire qui perdure, les projets de reprise pourrait faire baisser les prix. Dans
d’un point de vente apparaissent moins risqués certains cas, lorsque le potentiel du
que l’aventure de la création pure. Et ce d’autant plus magasin est clairement sous-exploi-
que les opportunités pourraient se multiplier en 2021. té, une reprise à 100 % du CA HT peut
Quelques repères pour faire le bon choix. être envisageable. A l’inverse, veillez
à ne pas sous-estimer les investisse-
ments nécessaires en cas de reprise
d’un magasin vieillissant et peu
LA TRANSACTION la crise sanitaire (lire www.bienvu. dynamique. Parfois, une création
Elle dépend de l'offre et de la ws/les-enjeux/ “En 2021, l’optique vaut mieux qu’une reprise ! Basez
demande. Dans les régions où de ne sera pas épargnée, même si le votre évaluation sur la rentabilité.
nombreux locaux commerciaux sont secteur est résilient”) et la réforme
à céder, vous aurez plus de chances 100 % Santé pourraient renforcer les LA NÉCESSITÉ DE L’AUDIT
de faire une belle affaire. défaillances. Sans compter certains Évaluez l'aspect commercial : zone
Avec le départ progressif à la professionnels qui souhaitent quitter de chalandise, résultats prévision-
retraite des baby-boomers, les un secteur en pleine mutation. nels, résultats passés. Ce que le
reprises de magasins sont en hausse. La base moyenne de reprise équi- repreneur doit prioriser ? Le potentiel
Par ailleurs, l’impact économique de vaut à environ 80 % du CA HT. Toute- de croissance et la rentabilité à venir.

Pascal Catellotti,
Lissac, Nancy (54)

1983 : BTS-OL au lycée Victor Bérard, Morez (39)
1983-1988 : gérant magasin en Moselle et à Nancy (54)
1994 : reprise magasin à Nancy
1995-2005 : 3 créations de magasins à Nancy et en périphérie
2012 : création Acuitis à Nancy
2019 : rachat d’un magasin Lissac à Nancy

“La reprise
Reprendre un magasin présente un risque moindre que de se lancer
implique une prise dans la création pure, surtout dans le contexte actuel. Par ailleurs, étant

de risque moins salarié dans ce point de vente auparavant, je connaissais déjà ses
potentialités, les avantages de son emplacement en galerie commerciale,
élevée dans sa clientèle, son approche du métier d’opticien. Et tout cela me convenait
parfaitement. Tout comme l’enseigne qui bénéficie d’une bonne réputation
le contexte actuel” auprès des ophtalmologistes de ma zone. Devenir propriétaire de ce magasin
s’est donc fait tout naturellement. ”

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