Page 16 - Bien Vu - Hors-Série Parcours de l’Entrepreneur - 2020

MON PROJET LA STRATÉGIE

L’EMPLACEMENT, CENTRE-VILLE OU CENTRE

COMMERCIAL …
En termes de CA, l’implantation en
LE CHOIX CAPITAL centre commercial apparaît plus inté-

ressante, compte tenu des flux de
clients importants et du trafic généré.
Mais, pour ces mêmes raisons, la valeur
locative des emplacements y est beau-
Règle d’or du commerce, le choix de l’emplacement est une coup plus élevée. Il faut donc se livrer à
des clés majeures de votre réussite, indissociable de votre une étude coût/avantage rigoureuse
positionnement. Une étape particulièrement cruciale en 2021, avant de décider de l’emplacement du
dans la mesure où la crise sanitaire de 2020 et ses effets point de vente. Le choix de l’emplace-
sur les modes de consommation, encore difficiles à évaluer, ment exige d’être très précis quant à
ont fragilisé certains types d’implantation. l’analyse des éléments à prendre en
compte : loyer indexé sur le CA, l’obliga-
tion de rentabilité élevée, le coût impor-
tant à l’installation, le personnel supplé-
LES CENTRE-VILLES, ZONES D’IMPLANTATIONS LES PLUS mentaire. En 2019, le CA HT moyen d’un
ATTRACTIVES magasin en centre commercial est
estimé à 896 860 €, en faible hausse de
Trois fois plus important qu’en zone rurale, le chiffre d’affaires +0,81 % (source Panel 2020 KPMG *, lire
en centre commercial a été impacté en 2019 par le mouvement également Hors-Série L’Observatoire de
des “gilets jaunes” qui a restreint l’accès aux zones commerciales. l’optique 2020, pages 32 à 34).
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Le poids des charges - loyers ou heures supplémentaires - y reste En centre-ville, l’étalon de mesure Réservé aux abonnés Bien Vu
une variable d’ajustement essentielle. Si les magasins de zone rurale doit être le flux piéton et routier, la
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tirent leur épingle du jeu grâce à des clientèles fidélisées et des présence de parkings, la visibilité ou Cliquez ici pour vous abonner
charges moindres, les centre-villes sont les zones d’implantation la proximité d’une enseigne nationale
les plus dynamiques sur l’année avec un CA qui progresse presque majeure (Monoprix, Zara, Darty, etc.),
3 fois plus vite qu’en centre commercial. A noter, cependant, qui draine les consommateurs. La
que les commerces de centre-ville de grandes métropoles crise du Covid-19 a révélé également
(particulièrement Paris), ont été durement pénalisés en 2020 du fait l’importance de l’environnement
de la crise sanitaire et du maintien du télétravail. commercial (taux de commerces
“essentiels” dans la zone).
ÉVOLUTION 2018 - 2019 DE LA RÉPARTITION DES CHARGES SELON Le choix de l’implantation dépend
L’IMPLANTATION (en % du CA HT) Source : KPMG - Crédit : Bien Vu également de l’attractivité de chacune
de ces zones dans l’agglomération.
Charges externes Charges de personnel
Selon le palmarès Procos 2020, en
ZONE RURALE CENTRE-VILLE CENTRE COMMERCIAL 2019, la fréquentation des magasins a
continué à se dégrader pour les maga-
sins de centre-ville, y compris pour les
centres commerciaux. En revanche, les
magasins de périphérie ont connu une

21,21 % 20,91 % 20,85 % 21,37 % 23,39 % 23,33 % évolution plutôt positive à partir du prin-
17,95 % 17,53 % 20,16 % 20,41 % 24,42 % 24,53 % temps 2019. La crise sanitaire de 2020
aura des impacts, difficiles encore à
évaluer, sur les flux dans les lieux de
commerce et la vacance commerciale.
2018 2019 2018 2019 2018 2019
CA HT moyen : CA HT moyen : CA HT moyen : CA HT moyen : CA HT moyen : CA HT moyen : *Le panel 2020 des Moyennes professionnelles
283 770 € 288 030 € 686 300 € 701 150 € 889 660 € 896 860 € intègre 92 sociétés d'optique comptant un ou plu-
sieurs magasins. Il comprend 62 % d'opticiens
+ 1,5 % + 2,16 % + 0,81 %
franchisés ou sous enseignes et 15 % en zone
rurale. 30 % ont réalisé un CA supérieur à 800 000 €
et 21 % un CA inférieur à 300 000 €

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