Page 26 - Bien Vu - Hors-Série Parcours de l’Entrepreneur - 2020

MON MAGASIN LE FINANCEMENT

BUSINESS PLAN, UN OUTIL DE et les opportunités. Toutes les sources

sont bonnes pour étayer votre projet :
DIALOGUE ET DE FORMALISATION n’hésitez pas à présenter des ana-
lyses sectorielles, données Insee, etc.
DE VOTRE PROJET Appuyez-vous sur les éléments chif-
frés du Hors-Série L’Observatoire de
l’optique que nous publions chaque
année.

Si votre projet demeure essentiel, le business plan COMMENT VAIS-JE
en est la formalisation indispensable pour vous-même et vos ATTEINDRE CE MARCHÉ?
partenaires, associés, banque et organisme de financement. Mettez en évidence vos éléments
de différenciation et orientez votre
business plan en fonction de la
TAUX DE MARGE 2019 LA CAPACITÉ concurrence.
PAR GAMME DE PRODUITS DE SE PROJETER Exposez vos forces et vos fai-
Source : KPMG - Crédit : Bien Vu Mettez en évidence votre stratégie blesses.
et la cohérence entre votre parcours
64,68 % professionnel et personnel. Si vous RÉPERTORIER TOUS
êtes plusieurs porteurs de projet, LES POSTES CLÉS
37,01 %
déterminez la répartition des tâches. Listez les moyens financiers, tech-
34,83 % Projetez-vous à 3 ans. Au-delà, niques, commerciaux, humains...dont
Optique Solaire Contactologie toute prévision risque de ne pas être vous aurez besoin pour mettre en
Réservé aux abonnés Bien Vu œuvre votre stratégie.
réaliste.
Précisez comment vous comptez
CERNER LES BESOINS
UN TAUX DE MARGE BRUTE Cliquez ici pour vous abonner
recruter votre personnel et à quel titre
DE 64,68 % POUR L’OPTIQUE ET LES ATTENTES vous allez l’employer.
MÉDICALE EN 2019 DU CLIENT
Déterminez ici les besoins du client Grâce à un bon business plan, vous
Selon le panel 2020 des Moyennes auxquels vous répondez en termes de pouvez amener vos interlocuteurs
professionnelles de KPMG produits et de services. à croire en vous, en votre projet, au
(92 sociétés d’optique comptant Analysez le marché dans lequel montage financier et à leur cohé-
un ou plusieurs magasins, vous vous inscrivez : sa taille, ses rence. Pour cela, faites-vous accom-
62 % d’opticiens sous enseigne),
le taux de marge brute s’élève en acteurs, les barrières à l’entrée pagner par un expert-comptable,
2019 à 63,06 %. (comme l’obtention du BTS-OL), les de préférence un professionnel qui
facteurs clés du succès, les menaces connaît le secteur. Après la création de

ÉVOLUTION 2018-2019 DE LA SANTÉ FINANCIÈRE DES MAGASINS
(en jours) Source : KPMG - Crédit : Bien Vu L’ŒIL DE L’EXPERT

19,1 2018 19,5 2019
Trésorerie : 91 172 € Trésorerie : 94 390 €
81,94 84,06
152,31 149,98
Créance clients Crédit fournisseurs Rotation du stock

Véronique Budin,

Le modèle de gestion du secteur est plutôt solide. Entre 2018 et 2019, en associée référente
moyenne, la trésorerie des magasins a progressé de 3 %. Surtout, la gestion métier optique au sein
des stocks continue de s’optimiser avec une rotation plus rapide. Et la hausse du cabinet KPMG
des crédits fournisseurs et clients reste maîtrisée.

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