Page 17 - Bien Vu - Hors-Série Parcours de l’Entrepreneur - 2020

Plus que jamais, le taux de la vacance d’optique. Principaux atouts : une visibi- Le positionnement de votre maga-
commerciale (disponible auprès de la lité très forte, un loyer moins cher, pas sin, qui détermine l’ensemble des
Chambre de commerce et d’industrie) de problème de stationnement. Atten- actions commerciales que vous allez
et l’analyse des évolutions de la fré- tion toutefois au coût d’aménagement mener, doit prendre en compte votre
quentation des magasins, en centre- de ces points de vente qui peuvent implantation et la nature de la zone de
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ville ou périphérie, seront essentiels en atteindre 300 m . Par ailleurs, l’environ- chalandise choisie. La cohérence entre
2021. nement commercial étant souvent ces 3 éléments et votre philosophie du
composé de discounters, ce type d’em- métier est la condition sine qua non de
RETAIL PARK, QUEL placement convient particulièrement à votre réussite.
POSITIONNEMENT ? un positionnement “entrée de gamme”
Les retail parks accueillent depuis correspondant à la clientèle à la
quelques années des magasins recherche de prix.

UNE FRAGILISATION DES GRANDS CENTRES COMMERCIAUX ?

Selon une étude réalisée fin septembre 2020 par Procos* (Fédération pour la
promotion du commerce spécialisé), les changements d’habitude des
consommateurs (réduction de la consommation, priorité donnée à la proximi-
té, e-commerce) consécutifs à la crise sanitaire et aux restrictions de circula-
tion auront des conséquences sur les flux commerciaux. La période a été en
effet défavorable aux grandes concentrations (hypermarchés, grands maga-
sins, grands centres commerciaux). Résultat, la fréquentation des magasins Marc Bollengier,
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dans les centres les plus importants a décroché (entre - 20 et - 30 %) en sep- responsable du
tembre et début octobre 2020.
Ces derniers avaient misé sur des activités de “substitution” dynamique, res- développement France,
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tauration et loisirs, alternatives à la domination des enseignes de textile dans Groupe All
les centres. Or, celles-ci, “non essentielles” pendant la crise du Covid-19, vont
restés fragilisées dans les prochains mois. A l’inverse, les plus petits centres “Privilégier
commerciaux ont quasiment retrouvé pendant cette période leurs résultats la proximité avec
de 2019. Leurs fondamentaux de fonctionnement sont les moins affectés par
les mesures sanitaires : misant sur la proximité, répondant à des besoins uti- un positionnement
litaires plus que de plaisir shopping, ils bénéficient également en partie des affirmé ”
effets du télétravail.
“Le contexte actuel rebat complète-
*Etude Conjoncture du commerce spécialisé, publiée en octobre 2020.
ment les cartes. Il faut donc aborder
la question de l’emplacement en
intégrant les mutations profondes
de la consommation accélérées par
A savoir : la crise du Covid. Chez All, nous
Lors de la négociation de votre bail commercial, examinez attentivement proposons à nos adhérents tentés
les éléments suivants :
La durée du bail : 9 ans minimum. Elle a une incidence par la création ou la reprise d’un
sur le plafonnement du loyer à renouvellement du bail. point de vente une étude géo-
Le preneur peut résilier en cours, à chaque échéance triennale. marketing de la zone de chalandise
La destination du bail : détermine l’activité exercée dans les locaux. (analyse zone, concurrence, tranche
Sa violation entraîne la résiliation du bail. Le changement partiel ou total d’âges de la population, niveau CSP,
est soumis à une procédure spécifique et peut conduire à une indemnité etc.) pour bien déterminer le meil-
et/ou une augmentation du loyer. Donc veillez à une destination la plus leur emplacement et le “positionne-
large possible. ment de conviction” qui en découle.
Les clauses relatives aux charges et travaux : la signature du bail fige Et nous avons la certitude que la
les clauses entre bailleur et preneur. Il est donc recommandé de se faire proximité, le positionnement local,
conseiller par des professionnels du droit. le commerce de quartier est la meil-
leure stratégie sur le long terme.”

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