Page 19 - Bien Vu - Hors-Série Parcours de l’Entrepreneur - 2020
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“Bien évaluer l’apport de business par
rapport aux coûts d’adhésion ”
“Le choix entre indépendance et l’enseigne apporte de la réassu-
enseigne dépend évidemment de rance. Il faut néanmoins prendre
la personnalité de l’entrepreneur. en compte une certaine lassitude
Le premier avantage de l’enseigne des consommateurs vis-à-vis
est de fournir un modèle écono- d’une uniformisation des produits,
mique, une “recette” en déchar- offres commerciales et services.
geant l’adhérent d’une partie des Les clients ont toujours beaucoup
tâches chronophages (logistique, de mal à différencier les opticiens
administratif, gestion et pilotage). entre eux. Et, de ce point de vue,
Christian Rothacker, Mais désormais, quasiment tous les indépendants ont su mettre en
président du Groupe One les indépendants sont adossés à évidence leur singularité. In fine,
une centrale qui propose ce type au moment de son choix, l’entre-
de services. Une différence preneur doit se poser une seule
demeure : la puissance de commu- question : le flux de client et le CA
nication. Et, en période de crise, apporté par l’enseigne per-
comme celle que nous traversons mettent-ils d’amortir et d’absorber
avec la pandémie de Covid-19, les coûts induits par l’adhésion ?”
2008 : BTS-OL Iso Paris (75)
et licence de mathématiques
informatiques/2015 : BTS-OL
lycée Fresnel, Paris (75)
2008-2019 : salariés puis
directeurs de succursales
Générale d’Optique
2020 : création du magasin
Générale d’Optique
à Saint-Ouen-L’aumône (95)
Le choix entre indépendance et enseigne résulte d’un long
Ramzi Aguir et Alexis cheminement. Nous nous sommes appuyés sur une analyse du marché
Jarry, Générale d’abord : entre 100 % Santé, baisse des remboursements et poids
d’Optique, Saint-Ouen- des réseaux, les clients vont selon toute vraisemblance réduire leur budget
L’aumône (95) optique. Dans ce contexte, le modèle économique de la Générale d’Optique
s’est imposé comme le plus pertinent. A cela s’ajoute le confort que
“L'enseigne l’enseigne nous procure, surtout au moment de la création du magasin :
pas de gestion des mutuelles, des fournisseurs, de tracas administratifs.
nous fournit Le “clé en main”, s’il a un coût, représente une sécurité très appréciable.
un modèle Nous pouvons nous concentrer sur notre cœur de métier et nos clients.
Ces derniers sont également rassurés, surtout en ce moment, par l’image
économique de l’enseigne. Et cette réassurance est un atout indéniable dans
rassurant les premiers mois d’un magasin. Enfin, nous avons bénéficié du sérieux,
et pertinent” de l’expérience, des équipes de la Générale d’Optique qui nous ont soutenus
sans relâche pendant les mois compliqués de 2020.”
Le Parcours de l'entrepreneur 2020 - 2021 — Bien Vu 19
