Page 18 - Bien Vu - Hors-Série Parcours de l’Entrepreneur - 2020

MON PROJET LA STRATÉGIE

ENSEIGNE OU INDÉPENDANCE ?

PAS DE FORMULE MAGIQUE

La distribution en France reste dominée par la notion
d’indépendance : adhérents d’une centrale ou sous enseigne,
les opticiens pratiquent leur métier au quotidien L’un des points forts de l’en-
en indépendants. Votre choix entre les 2 types de distribution seigne : la communication natio-
dépend de votre investissement et du modèle économique nale. D’autant qu’en période de
pour lequel vous optez. crise, la “marque“ rassure les
consommateurs. Cependant, les
modes de communication se sont
considérablement diversifiés avec
DÉTERMINER redevances publicitaires. Les cen- les réseaux sociaux, les cam-
VOS PRIORITÉS trales d'achat ou de paiement sont pagnes de sms, etc. Par ailleurs,
Adhérer à une enseigne ou généralement gratuites d'accès. certains consommateurs se sont
conserver son indépendance est Côté politique commerciale, la lassés de l’uniformisation (pro-
déterminant pour votre projet de franchise impose de suivre la poli- duits et services) des enseignes.
création ou de reprise. Premier cri- tique établie par le franchiseur. Les Indépendance ne signifie plus
tère : le coût. La franchise reste le coopératives, de leur côté, se solitude : les centrales proposent
choix le plus coûteux : droits d'en- montrent de plus en plus dirigistes. aujourd'hui des accompagne-
trée, coûts d'aménagement du En matière de services, la fran- ments allant jusqu'aux campagnes
local, royalties indexées sur le CA. chise tout comme les coopératives marketing, concepts architectu-
Vient ensuite la coopérative avec et les centrales donnent accès à raux, labels, produits MDD ou
comme conditions d'adhésion : des aides pour la création de votre licences de marque.
souscription de parts sociales, entreprise et des conseils de ges-
cotisations de fonctionnement et tion. TROUVER VOTRE
BON ÉQUILIBRE
Tout dépend de votre envie, de
CA TTC MOYEN PAR MAGASIN SELON LE TYPE DE DISTRIBUTION votre motivation, de vos moyens
Source : Distributeurs - Crédit : Bien Vu
financiers, de votre concurrence
directe également, et de votre
Tous types de distribution 568 K€ besoin d'accompagnement. Choi-
sir une enseigne assure un CA et un
flux plus important grâce à une
Indépendants 317 K€ notoriété nationale, un suivi impor-
tant mais représente un coût et
supprime tout ou partie de votre
Micro-chaînes 573 K€ marge de manœuvre et de votre
indépendance. Gratuite d'accès, la
centrale vous offre plutôt une boîte
Centres mutualistes 666 K€
à outils mais garantit votre liberté.
EN ALTERNATIVE
Enseignes coopératives 723 K€
La commission affiliation : le stock
appartient à l'enseigne et l'opticien
Franchises et succursales 933 K€ est rémunéré en fonction d'une
commission sur les ventes.

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