Page 14 - Bien Vu - Hors-Série Parcours de l’Entrepreneur - 2020

MON PROJET LA STRATÉGIE

L’ÉTUDE DE MARCHÉ, françaises de plus de 10 000 habi-

tants, voire de 5 000 habitants.
2 étape
e
UNE ÉTAPE ESSENTIELLE Déterminez une zone de chalandise
isométrique, c’est-à-dire correspon-
dant à une distance ou à un temps de
déplacement. Dans le cas d’une reprise
de point de vente, le fichier client peut
Une étude de marché bien menée validera la faisabilité vous permettre d’estimer les limites
ou non de votre projet. Vous crédibiliserez ainsi votre géographiques de votre zone de cha-
démarche auprès de vos futurs partenaires. Mode d’emploi. landise.
3 étape
e
L’emplacement que vous visez est-il
CONSTITUER VOTRE Etude de terrain. Questionnaires géo- soumis à une concurrence inexistante,
BASE DE DONNÉES localisés, sondages, entretiens… Il peut faible, moyenne ou conséquente ?
Dans ce fichier, vous regrouperez les être intéressant de rencontrer vos Divisez le CA potentiel du quartier par le
données propres à la localisation du prospects et déterminer ce qu’ils nombre d’opticiens tout en ajustant
point de vente à créer ou à reprendre. attendent de vous. votre calcul selon le positionnement de
La population. Demandez à l’Insee le Personnes ressources. Chambre de votre point de vente, la notoriété de vos
nombre de ménages (et leurs catégo- commerce et d’industrie (CCI), concurrents, etc. Dans un quartier de
ries socioprofessionnelles) autour de chambres de métiers et d'artisanat, mixité sociale, par exemple en cours de
votre point de vente, par exemple dans préfecture, centres de documenta- gentrification, les enseignes généra-
un périmètre de 2 km dans une grande tion d'organisations profession- listes sont-elles déjà en nombre ?
ville et de 20 km à la campagne. nelles, réseaux d'accompagnement A l’inverse, il peut être intéressant
Le pouvoir d’achat de la population. à la création d'entreprise comme le d’investir le créneau “créateurs” en
Cet “indice de richesse vive” peut être BGE (lire dossier financement maga- l’absence de magasins de ce type.
fourni par l’Insee. Les informations sur sin pages 26-29)... Ces structures
l'attraction commerciale peuvent être peuvent vous fournir des éléments
fournies par la Chambre de commerce d’analyse.
et d'industrie (CCI)
La concurrence. Estimez le chiffre ETABLIR VOTRE ZONE
d’affaires moyen de vos concurrents, DE CHALANDISE,
leur stratégie, leur positionnement, ESTIMER VOTRE CHIFFRE
leurs points forts et leurs points faibles. D’AFFAIRES
Pour rappel, en 2019, le CA annuel Votre point de vue est-il situé en ville,
moyen par vendeur s’élevait en 2019 à dans une zone périurbaine ou au cœur
174 000 €. Et la densité moyenne des d'une métropole à la sortie du métro ?
opticiens est de 61 opticiens pour Les clients arrivent-ils à pied ? En voi-
100 000 habitants. ture ? Via les transports en commun, à
vélo ? Selon ces éléments, votre zone
de chalandise sera plus ou moins éten-
due, plus ou moins dense.
A savoir : 1 étape
re
Pour tracer votre zone Choisissez une unité de mesure. En Alexandre Bajeux,
de chalandise et intégrer
des données, de nombreux outils périphérie d’une petite ville, votre zone 10 magasins Krys dans
gratuits existent en ligne. de chalandise s’arrêtera aux limites de le Nord (59)
Notamment Openroute Service, l’agglomération. Dans une commune
Google Maps ou encore l’Outil plus vaste, plus dense, basez-vous sur “Bien analyser
d'aide au diagnostic les “Îlots Regroupés pour l'Information
d'implantation locale (Odil), Statistique” (IRIS) : un découpage sta- où se trouve
proposé par l'Insee. tistique et géographique mené par
l’Insee concernant les communes le “bon voisin””

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