Page 27 - Bien Vu - Hors-Série Parcours de l’Entrepreneur - 2020

Sophie Jamois,
Acuitis, 3 magasins
dans l’Ouest

“Créer est une aventure
collective, il faut bien s’entourer
au moment de l’étape cruciale Marc Klein,
du business plan”
directeur de la CDO

2000 : BTS-OL, Esop Paris (75) “Ne pas majorer son CA
2000-2010 : salarié gestionnaire de différents magasins sous
enseigne (Opticiens Mutualistes, Alain Afflelou) prévisionnel pour garantir
2010 : création d’un point de vente Optic 2000 à Bordeaux (33) la pérennité de l’entreprise”
2018 : Création de 3 magasins Acuitis, en association avec
2 autres opticiens “Au moment de l’établissement du
business plan, attention à ne pas
tomber dans le piège classique qui
J’ai fait le choix de tenter l’aventure de la création avec 2 jeunes consiste à sur-valoriser le potentiel
opticiens qui partagent la même vision du métier et de l’avenir du secteur. du magasin pour augmenter ses
Il ne faut pas avoir peur de prendre des risques mais naviguer à plusieurs, dans chances d’acceptation par les parte-
la bienveillance, me semble indispensable. Savoir s’entourer, même quand on naires, banques et organismes de
a de l’expérience, ce qui est notre cas, au moment de l’étape cruciale du financement ou même enseigne. Je
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business plan est nécessaire. Cela permet de ne pas se précipiter, de s’appuyer conseille donc la plus grande vigi-
sur le savoir-faire de chacun (y compris de son enseigne). Actuellement, lance, surtout dans le contexte actuel.
les banques prêtent moins facilement. Nous avons eu recours non seulement Prendre en compte ensuite l’en-
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à un expert-comptable mais aussi, pour notre dernier magasin ouvert à Royan, semble des coûts, travaux, charges
à un courtier. Le choix doit être guidé, encore une fois, par une vision commune. prévisionnelles, TVA, Urssaf. Même
Dernier conseil : ne pas négliger l’étude de marché et de la rentabilité du point si on est bénéficiaire de l’Aide au
de vente. Et surtout, bien déterminer son emplacement avec un loyer maîtrisé.” retour à l’emploi, provisionner un
salaire dès le début. Une fois l’en-
semble des charges connues, il faut
votre point de vente, le business plan conjonctures. Au fur et à mesure de calculer son point mort, en ajoutant
devient un outil de pilotage totalement votre activité, il ne faut pas hésiter à le une sécurité liée aux imprévus
intégré au système d’exploitation et réorienter à se poser régulièrement la (retard d’ouverture, travaux à proxi-
vous permettant d’anticiper toutes les question de sa cohérence. mité, manque de clientèle…).”

1.Construire un plan 2.Bâtir le compte 3.Construire le prévisionnel
de financement sur la phase de résultat opérationnel. des flux de trésorerie mensuels.
initiale et les mois à venir. Le chiffre d’affaires, la marge Les deux premières étapes de votre
Les investissements commerciale, les charges externes démarche se déclinent en flux de
(immobilisations, stock, petit (loyers, publicité…), les impôts trésorerie avec un suivi de trésorerie
matériel, publicité de démarrage…) et taxes, la masse salariale chargée, mensuel indispensable au fonctionne-
et les financements (apports, les investissements et le mode ment “anticipé” du compte bancaire.
emprunts, prêt d’honneur, de financement doivent être estimés Par exemple, les investissements
crédit-bail…) sont déterminés précisément. Le business model et le stock de démarrage vont générer
et chiffrés. de l’activité peut servir de repère pour un crédit de TVA à récupérer. Le stock
“doser” chaque poste (lire hors-série initial génère un décaissement
L’Observatoire de l’optique 2020 important. Le décalage dans le temps
pages 32-34). en trésorerie doit être anticipé.

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