Page 33 - Bien Vu Hors série - Chiffres du marché 2020
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FRAIS DE PERSONNEL SELON TAUX DE MARGE 2019
LA TAILLE DE LA STRUCTURE UN DIRIGEANT PLUS PAR GAMME DE PRODUITS
ET ÉVOLUTION VS 2018 PRÉSENT… FAUTE DE Source : KPMG - Crédit : Bien Vu
(en % du CA) PERSONNEL SUFFISANT
Source : KPMG - Crédit : Bien Vu
En charge de la gestion adminis-
FRAIS DE PERSONNEL AVEC DIRIGEANT trative et financière des maga-
sins, les dirigeants s’investissent
30 % (+0.41)
également de plus en plus dans
la vente et les examens de vue.
32,58 % (+0.6)
Pour preuve, leur poids croissant 64,68 %
dans les charges de personnel :
30,51 % (+0.46) pour les plus petites structures, 37,01 % 34,83 %
ils pèsent pour la moitié à eux
FRAIS DE PERSONNEL HORS DIRIGEANT
seuls et pour le tiers dans les
15,58 % (-0,2) points de vente de 3 à 5 salariés !
Un investissement souvent justi-
23,06 % (0) fié par le manque de moyens
permettant de recruter des per- Optique Solaire Contactologie
27,25 % (+0.55) sonnels supplémentaires ou de
financer les heures supplémen-
taires nécessaires.
Moins de 3 salariés LA VALEUR AJOUTÉE
De 3 à 5 salariés SE FAIT SUR L’OPTIQUE
Plus de 5 salariés MÉDICALE
Réservé aux abonnés Bien Vu
Sans surprise, c’est sur les
Cliquez ici pour vous abonner lunettes de vue que le taux de
marge est le plus important. La
UN MODÈLE DE RENTABILITÉ embauches et hausses de salaires, valeur ajoutée des opticiens reste
QUI MONTRE SES LIMITES il n’est plus rare dans les petites plus limitée à monétiser en
Les efforts de gestion main- structures de voir le dirigeant contactologie ou dans le solaire
tiennent le cap du chiffre d’af- mettre de plus en plus la main à la (non correcteur) où les produits
faires et du taux de résultat. pâte. sont souvent revendus sans
Pourtant, ils peinent de plus en transformations ni ajustements
plus à offrir des marges d’inves- UN MODÈLE D’ACTIVITÉ majeurs.
tissement satisfaisantes aux pro- À FAIRE ÉVOLUER
fessionnels. Le modèle de Soulignées ces dernières années,
rentabilité derrière le modèle de les limites du modèle de rentabi- PERFORMANCE DES
gestion semble en effet de plus en lité seront accentuées avec la PERSONNELS EN POINT DE VENTE
plus contraint. Il est mis sous crise sanitaire. Mais ce modèle de Source : KPMG - Crédit : Bien Vu
pression à tous les étages : sur la rentabilité sous contrainte ne doit
gestion des achats et des stocks, pas faire oublier la diversification 174 000 €
comme l’illustre un taux de marge des modes d’exercice et les oppor-
brute qui s’érode de -0,21 point, tunités nouvelles de croissance et DE CA PAR PERSONNEL À LA VENTE
mais aussi sur le poids des frais de de marges : qu’il s’agisse du
personnel, avec un excédent brut conseil en santé, de l’audiologie
d’exploitation (calculant la res- ou des interventions à domicile et
source déduite des charges en Ehpad. Autant d’investisse- Point noir de la gestion de maga-
sin, le personnel mobilisé à la vente
externes et frais de personnel) qui ments raisonnés qui offrent des continue de se réduire d’année en
recule de 0,75 point. Les surcoûts leviers d’activité mais aussi année. Il était de 4,3 en 2019, avec
semblent de plus en plus absorbés peuvent dynamiser les modèles de un CA moyen par vendeur égale-
par une optimisation délicate des rentabilité des points de vente ment en baisse à 174 000 € (contre
frais adressables - principalement face à l’impact de la crise sani- 178 000 € en 2018).
les frais de personnel. Pour limiter taire.
L’Observatoire de l’optique 2020 — Bien Vu 33
