Page 34 - Bien Vu Hors série - Chiffres du marché 2020

MARCHÉ GESTION

ÉVOLUTION 2018-2019 DE LA SANTÉ FINANCIÈRE DES MAGASINS
(en jours) Source : KPMG - Crédit : Bien Vu
LA TRÉSORERIE
PROGRESSE DE 3 %
Créance clients
Crédit fournisseurs Gestionnaires plutôt avisés,
Rotation du stock les opticiens ont su renforcer
leur trésorerie en 2019. Sur-
152,31 149,98 tout, la gestion des stocks
continue de s’optimiser avec

81,94 84,06 une rotation plus rapide. La
hausse des crédits fournis-
seurs et clients est encore
19,1 19,5
très maîtrisée sur l’année
2018 2019 2019.
Trésorerie : 91 172 € Trésorerie : 94 390 €

“LA CRISE SANITAIRE CONSTITUE UN DÉFI FACE

AUQUEL LES OPTICIENS SONT PLUTÔT ARMÉS”
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su intégrer et mettre à profit les nou-
sera un élément avec lequel les
veaux cadres réglementaires, directeurs devront réévaluer leur
comme ce fut le cas avec la réforme modèle de gestion.
des contrats responsables.
Quels sont les modèles de rentabi-
Véronique Budin, associée La crise sanitaire et le recours aux lité possibles pour faire face à de
référente métier optique au sein PGE qu’elle a pu entraîner peut-elle telles contraintes ?
du cabinet KPMG. mettre en péril les modèles de ges- Les points de vente d’optique sont
tion des commerces d’optique ? dans l’obligation de jouer la carte de
La segmentation des offres portée Il est bien évidemment trop tôt pour la différenciation pour se démarquer
par la réforme du 100% santé est- pouvoir répondre à une telle ques- et valoriser au mieux leurs offres. Ils
elle une opportunité pour les perfor- tion. Néanmoins, les retours que l’on ont les leviers pour cela, en s’ap-
mances des points de vente ? a nous laissent penser que les prêts puyant sur les spécificités de leurs
On a pu constater au début de l’an- garantis par l’Etat ont été souscrits clientèles, de leurs zones d’implan-
née 2020 une hausse des ventes en assez raisonnablement et intégrés le tation ou de leur taille. Certains cher-
volume portée par la mise en place plus souvent dans les comptes cheront à s’affirmer comme leaders
du 100 % Santé. Mais cette augmen- comme des emprunts à amortir et du 100 % Santé en s’appuyant sur
tation ne semble pas avoir compensé non pas comme de simples éléments des volumes de vente renforcés,
la descente en gamme causée à la de trésorerie supplémentaires. Néan- d’autres se diversifieront vers l’au-
fois par la réforme et la baisse du moins, ils rajoutent inéluctablement diologie ou de nouveaux publics qui
chiffre d’affaires due à la crise sani- une pression sur des charges déjà se situent hors des points de vente
taire. Cette dernière a clairement importantes car ils représentent des habituels (à domicile, en Ehpad…). La
perturbé ce scénario. Le risque est échéances sans pour autant trans- crise sanitaire constitue un défi cer-
que la segmentation des offres perde former l’actif qui contribuera aux tain mais face auquel les opticiens
en visibilité avec la contraction du remboursements. Et même si les ne sont pas désarmés et pour lequel
pouvoir d’achat liée à la crise. Mais traites s’échelonnent sur 5 ans, la ils peuvent s’appuyer sur des
rien n’est perdu, la profession a déjà période reste relativement courte. Ce modèles de rentabilité durables.

34 Bien Vu — L’Observatoire de l’optique 2020