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[ L’OUÏE MAGAZINE ENTREPRISE

Son positionnement se résume en cette maxime : rendre
accessible l’appareillage haut de gamme. « Il y a 7 ans, le
premier frein à l’appareillage était le prix. L’évolution vers le
100 % santé nous a donné raison en imposant des choses
que nous faisions déjà comme l’essai d’un mois », estime le
DG. En découle logiquement un discours affirmé sur les prix.
La grille tarifaire, segmentée en 4 niveaux, est affichée sur le
site de l’enseigne, avec des appareils de classe II dont le prix
est situé juste au-dessus de la classe I. Cette approche vise
à faire passer aux patients de l’information sur les nuances
technologiques entre les appareils. « Nous voulons qu’il y ait
témoignage de la cohérence : le service se doit d’être premium, comme
julien pasco, 40 ans, Audioprothésiste franchisé les appareils proposés. Nous garantissons la présence d’un
Ideal Audition à Limoges (ouverture en mai 2019) audioprothésiste et d’un·e assistant·e 5 jours sur 7 dans les
et Clermont-Ferrand (janvier 2020) centres. Nous ne faisons pas la courses aux ouvertures.

Pourquoi avez-vous décidé de vous mettre à votre compte en vous Nous avons un protocole de visites depuis toujours, nos
adossant à une enseigne ? centres sont équipés avec du matériel de haut niveau, vidéo-
otoscope, scanner d’empreintes… On envoie également des
Pour avoir plus de liberté, être acteur de ma propre
réussite… Ou pas, d’ailleurs ! J’étais salarié à Marseille sms de rappel pour les visites de contrôle tous les 6 mois. »
et j’ai voulu venir à Limoges, pour me rapprocher de Suivant cette ligne, Ideal Audition était présent aux Assises
ma famille et parce que le potentiel de développement d'audioprothèse, à Nice, pour la première fois en janvier et
y est plus important que dans le Sud. Entrer dans une
franchise est rassurant : on sait que le concept a été testé travaille à développer son relationnel ORL, et à approfondir
par d’autres. Cela donne aussi l’opportunité d’échanger les compétences, dans le réseau, sur les acouphènes, la
sur certains cas complexes… Le marché est en train de maladie de Ménière… Une communication sur ces sujets au
changer, on ne sait pas de quoi demain sera fait, je pense format “revue” est en préparation.
qu’il faut être bien assis pour continuer à exercer notre
métier dans les années qui viennent.
L’OFFRE PAR LAQUELLE
Pourquoi avoir choisi Ideal Audition ? LE SCANDALE EST ARRIVÉ
Je regardais les réseaux existants et comme je connaissais
un audio chez Ideal Audition, je leur ai envoyé un mail. Constatant qu’“IA” attire une clientèle plus jeune que la
Je ne pensais pas qu’ils se développaient en province ! Je moyenne, plus consciente de l’intérêt de ne pas attendre
pense que le concept Ideal Audition est dans l’air du temps pour s’appareiller et curieuse de comprendre ce qu’elle
et répond à une demande croissante. La modernité vient achète, Dan Bettach a eu l’idée de lui proposer une solution
de la transparence et de la politique tarifaire accessible.
Les gens qui veulent connaître nos prix ne sont pas obligés permettant de profiter pleinement des possibilités des aides
de pousser la porte, c’est assez novateur. C’est aussi un auditives connectées de dernière génération… A savoir : un
jeune réseau, qui a une belle notoriété sur les réseaux
Pour la recherche et le choix du local, j’ai été accompagné IDEAL AUDITION
sociaux, c’est hyper important aujourd’hui.

Comment se sont passées vos ouvertures, plutôt rapprochées ?

par Laurent Lussato. Le business plan a été préparé par
le siège, je n’avais plus qu’à démarcher les banques. Pour EN 3 DATES
les travaux, j’ai été mis en relation avec une équipe, mais
j’ai aussi fait appel à des artisans locaux, comme je le
souhaitais. DÉCEMBRE 2012 CRÉATION DE L’ENSEIGNE

AVRIL 2014 OUVERTURE DU 1 CENTRE FRANCHISÉ À PARIS
ER
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AVRIL 2017 1 CENTRE HORS ILE-DE-FRANCE, À LILLE

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