Page 31 - Bien Vu N°294 - Décembre 2020

territoire français, des agglomérations
comme Marseille, Strasbourg ou Lyon
étant également concernées par ce
phénomène. D’où cette interrogation :
comment anticiper son installation
dans les “quartiers” ? “Cela semble
évident mais bien analyser sa zone A quelques pas de la Basilique de Saint-Denis, et sa nécropole royale, le point de vente Optic 2000
d’Alain Lachaux s’adapte à une population peu aisée, mais multiculturelle et variée : familles,
de chalandise et sa clientèle est vital. étudiants, employés de la mairie de la ville, jeunes travailleurs.
Quand nous avons fait l’acquisition
de notre point de vente de Vénissieux
(69, près de Lyon, ndlr), qui était alors
en difficulté, nous avons fait évoluer
l’offre commerciale. Moins de modèles
de créateurs, plus de modèles “acces-
sibles”, plus de griffes, aussi, pour
séduire une clientèle urbaine, jeune”,
explique Laurent Torrilhon, opticien Réservé aux abonnés Bien Vu

et DRH du groupe Opticiens Krys
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J.Torrilhon, notamment installé dans Alain Lachaux (à droite) et son équipe
de Drancy, 2 magasins Optic 2000
la région lyonnaise, où les comporte- en Seine-Saint-Denis (93)
ments d’achat varient énormément
d’une commune à l’autre.

“Moins de verres “jeunesse, un pari d’avenir, un Reste à bien choisir son emplacement,
progressifs dans ces moyen de fidéliser les générations tant les banlieues des villes de taille
moyenne, pâtissent de l’éloignement
successives”.
territoires jeunes et des grandes métropoles et de leur
familiaux” Un contact humain peut-être plus attractivité. “Les quartiers pauvres
“stratégique” qu’ailleurs des métropoles peuvent s’en sortir
Pour ce faire, Laurent Torrilhon insiste grâce à (...) une grande mobilité et
“Alors que les ventes des paniers sur la nécessité de faire preuve de une forte compétitivité car le fon-
A et mixte représentent 4,53 % en pédagogie auprès d’une clientèle cier n’y est pas cher. C’est beaucoup
moyenne au sein de l’enseigne Krys, parfois moins informée. “Sincèrement, plus dur dans les périphéries des
elles atteignent 26,51 % dans notre c’est ce que nous apprécions dans petites villes. Regardez Béziers et sa
magasin de La Duchère, quartier ces points de vente de banlieue. Les périphérie qui s’enfonce. Vous aurez
sensible du 9 arrondissement lyon- clients sont chaleureux, à l’écoute et plus de perspectives à La Courneuve
e
nais, contre “seulement” 10,67 % à en attente de conseils. C’est moins le (Seine-Saint-Denis) qui bénéficie du
Vaulx-en-Velin et 9,28 % à Vénissieux, cas dans nos magasins localisés dans dynamisme économique de la région”,
2 villes pourtant populaires. Dans ces la banlieue aisée située à l’ouest de analyse Hakim El Karoui, consultant et
territoires jeunes et familiaux, nous Lyon, où notre mission de guide et de essayiste, dans un rapport récent de
vendons moins de verres progres- professionnel de santé se révèle moins l’Institut Montaigne sur les banlieues
sifs, mais davantage de lunettes de évidente”. Raison supplémentaire pour françaises. Un constat qui résonne
protection contre la lumière bleue, investir en banlieue : “C’est un pari sur pour les investisseurs comme une
notamment pour les enfants”, le long terme, mais au “fort potentiel”, promesse. Mais aussi comme un aver-
confie l’opticien, qui voit dans cette y compris pour des débutants.” tissement.

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