Page 33 - BienVu N°307 -Février 2022

Pratique MON MAGASIN

Quand et comment vendre son magasin ?

Dans les 5 ans à venir, près d’un magasin sur 4 devrait changer
de mains : départ à la retraite, changements de lieu de résidence
ou de vie, envie d’une réorientation… Vous faites partie de ceux
qui envisagent de céder leur(s) magasin(s) ? Nos conseils pour
une cession sans encombre.

POURQUOI VENDRE ? • Le résultat net du magasin (pour rappel,
Plusieurs raisons peuvent vous motiver en 2020, selon le cabinet KPMG, le taux de
pour céder votre magasin : envie d’un résultat net s’élève en moyenne à 4,9 %
changement de vie, lassitude devant les pour les magasins d’optique)
complexités administratives grandis- • Le loyer vous accompagner dans l’évaluation de
santes, inquiétudes vis-à-vis de l’avenir • Les frais de personnel (en moyenne la valeur du magasin.
du secteur (baisse de la prise en charge, qui varient entre 16,69 % et 25,41 % hors • Si votre point de vente est sous enseigne,
évolution de l’éco-sytème du secteur dirigeant selon le nombre de salariés en son service de développement peut être
optique, etc.) et trop grande difficulté à magasin) un soutien précieux pour la recherche du
Réservé
recruter. Majoritairement, c’est pourtant • L’emplacement et ses perspectives candidat idéal et pour l’estimation du prix
parce que l’heure de la retraite va bien- d’évolution de cession. Il peut aussi favoriser la négo-
aux abonnés
tôt sonner et que vous avez déjà validé le • La densité des prescripteurs… ciation entre les parties : si votre enseigne
nombre de trimestres acquis pour obtenir Au bout du compte, le poids des réseaux est une coopérative, la Socorec (Société
Bien Vu
une retraite pleine. Dans ce cas, veillez à de soins dans le CA importe peu : sauf coopérative pour l’équipement et la réno-
bien choisir la date de la cession afin de pour Santéclair, l’adhésion aux réseaux vation du commerce) pourrait faciliter la
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bénéficier éventuellement de l’exonéra- de soins est cessible. cession sous forme d’un prêt participatif.
tion de l’impôt sur la plus-value. Pour cela, • Il peut être souhaitable pour sécuriser
vous devez cesser toute fonction dans À QUI ? pour vous votre candidat repreneur et favoriser la
l’entreprise cédée et obtenir la liquida- Le premier “repreneur” susceptible de transaction de proposer votre accompa-
abonner
tion de vos droits à la retraite dans les 2 racheter votre magasin s’y trouve peut- gnement de transition afin de lui présenter
années (extension à 36 mois dans la loi être déjà ! En effet, plus d’une cession sur vos clients ou personnalités influentes
de finances 2022) qui précèdent ou qui 3 se réalise avec un collaborateur travail- locales, vos principaux prescripteurs et
suivent la cession. lant au sein du point de vente. Il est avant vos représentants.
tout indispensable de bien cerner le profil
COMBIEN ? du repreneur et principalement son apport QUAND ?
Il est évidemment difficile de donner un financier afin d’éviter toute perte de temps Vous pourriez être tenté de vouloir céder
chiffre précis, mais la base de calcul de et désillusion. prochainement votre magasin, consi-
75 % du CA HT sur les 3 dernières années dérant que, d’ici à 5 ans, compte tenu
semble faire consensus que ce soit en COMMENT ? de la pyramide des âges de la profes-
reprise de fonds de commerce ou en part • En informant certains commerciaux de sion, plus de 20 % des points de vente
de société. 2020 est une année atypique confiance qui connaissent bien la région et devraient changer de propriétaires (lire
non prise en compte dans cette évaluation. surtout vos confrères susceptibles d’être Bien Vu, octobre 2021, pages 22-26).
A noter que cette “exclusion” ne concerne intéressés et en capacités d’investir. Le risque est, dès lors, de voir une offre
pas que l’optique mais d’autres secteurs • En communiquant via les réseaux considérable sur le marché ce qui pour-
comme la pharmacie, qui a connu à l’in- sociaux, site internet ou presse spécialisée. rait entraîner une baisse du montant des
verse de tous les commerces physiques • Il est, bien sûr, préférable de présenter transactions. Mais, attention, n’oubliez pas
une explosion des CA. Bien sûr, cette base un magasin relooké, bien équipé (ate- que le premier critère pour l’évaluation du
d’évaluation reste à moduler, car la ren- lier, salle de réfraction), avec un stock prix de cession du point de vente reste la
tabilité reste le critère primordial pour cohérent. Un œil extérieur expert pour- rentabilité du magasin et non le volume
l’évaluation du montant de la cession. rait, d’ailleurs, être judicieux afin de vous des transactions.
Pour la déterminer, plusieurs facteurs aider à voir objectivement les plus et les
entrent en jeu : moins de votre magasin et éventuellement Laurent Mendelson

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