Page 38 - BienVu N°307 -Février 2022

MES FOURNISSEURS Stratégie

Le laboratoire Bausch+Lomb, initiateur des premières lentilles souples en 1971, se recentre

sur son cœur de métier en 2022, à la faveur d’une nouvelle organisation du groupe mondial et
d’une concentration des investissements en R&D. Illustration avec le lancement par la division
Bausch+Lomb Vision Care d’une nouvelle journalière Bausch+Lomb Ultra One Day en février.

Une innovation qui s’accompagne d’un programme ambitieux de formation pour booster la
catégorie lentilles auprès des opticiens et des porteurs.

“Produits et formation,

nos atouts pour

dynamiser les lentilles

chez l’opticien”

Jean-Luc Vayr, Business Head France-Benelux de Bausch+Lomb

Le segment de la contacto- investissements en R&D, sont de
logie reste sous-exploité en France”, plus en plus performants et allient
explique Jean-Luc Vayr, Business Head confort et correction parfaite, pour
France-Benelux de Bausch+Lomb. “Il toutes les amétropies”, souligne Jean-
se situe à 5-6 % du CA global du mar- Luc Vayr. Dernier lancement en date,
ché optique. Pourtant, quand on inter- Bausch+Lomb Ultra One Day en sili-
roge les porteurs de lunettes, un quart cone-hydrogel en février sur le marché
d’entre eux manifestent leur souhait de français. Cette journalière commer-
passer à ce moyen de correction.” Une cialisée depuis 2021 aux Etats-Unis
Jean-Luc Vayr tendance renforcée par l’un des effets et au Canada combine qualité optique
Après une formation de la pandémie, le port généralisé du et préservation de la santé oculaire,
à la fois en école de commerce masque. Elle se heurte néanmoins, en avec un matériau dernière génération
et universitaire, Jean-Luc Vayr France, à la complexité du parcours et un design complet. “Un segment
a commencé sa carrière dans du porteur de lentilles : “Plusieurs rai- de marché où Bausch+Lomb n’était
la grande distribution au sein sons à cela. On compte actuellement pas présent jusqu’alors et où il n’y a
du groupe Distriborg (Bjorg, 1 200 ophtalmologistes contactolo- pas eu d’innovations récentes. Avec
Gaylord Hauser, Krisprolls,
la Vie Claire…). Il intègre gues, nombre insuffisant pour répondre cette lentille, nous répondons parfai-
ensuite la filiale Ciba Vision à la demande des porteurs. Côté tement aux besoins des opticiens et
du groupe Novartis, en France opticiens, seuls 4 000 s’investissent au souhait des porteurs.” Deuxième
et à l’international. Depuis 2018, vraiment dans le segment lentilles levier de croissance de la catégo-
il officie comme Business Head et assurent 80 % de son CA”, analyse rie : la formation. “Nous sommes en
France-Benelux Bausch+Lomb Jean-Luc Vayr. cours d'agrément pour un centre de
Vision Care. Comment remédier à ces freins ? formation à Montpellier, à la disposi-
D’abord par l’innovation produit : tion des ophtalmologistes et des opti-
“Nos produits, grâce à nos forts ciens. Les 3 modules proposés dans le

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