Page 39 - BienVu N°306 -Janvier 2022

Pratique MON MAGASIN

Le business plan, élément fondamental

de pilotage de votre activité

Si vous êtes en phase de création d’un nouveau magasin
ou de reprise, votre business plan est l’outil indispensable
pour structurer votre projet. Grâce à lui, vous allez pouvoir
communiquer auprès de vos partenaires (notamment les
banquiers et les financeurs) et les convaincre. Mais c’est aussi
pour chacun d’entre vous une ligne directrice, à ajuster chaque
année.

À QUEL MOMENT ? (dynamique, en mutation, etc.), trans- à croire en vous, en votre projet, au
Une fois que vous avez réalisé votre formation des flux clients. Sur cette montage financier et à leur cohérence.
étude de marché, décidé de votre base, vous pouvez dégager 3 estima- Après la création de votre point de
stratégie commerciale et de la forme tions de CA attendu (basse, moyenne, vente, le business plan devient un outil
juridique de votre entreprise, vient le haute) et un seuil de rentabilité dans de pilotage totalement intégré au sys-
Réservé
moment de la rédaction du business les 2 ans. tème d’exploitation et vous permettant
plan. Il récapitule et concrétise votre aux abonnés d’anticiper toutes les conjonctures. Au
projet à destination de vos différents QUELLE ÉQUIPE ET QUELS POSTES fur et à mesure de votre activité, il ne
partenaires. Au-delà, il sera un outil CLÉS ? Bien Vu faut pas hésiter à le réorienter et à se
de pilotage de votre activité. Montrez la cohérence entre votre poser régulièrement la question de sa
parcours professionnel et person- cohérence.
Cliquez ici
EXPLICITEZ VOS CIBLES nel. Si vous êtes plusieurs à porter
pour vous
Votre business plan doit détailler les le projet, déterminez bien la réparti-
besoins et les attentes de la clientèle tion des tâches. Précisez comment
abonner
auxquels vous répondez en termes de vous allez recruter votre personnel, sa
produits et de services. Il présente le qualification et à quel titre vous allez 10 CONSEILS POUR RÉDIGER
marché dans lequel vous vous inscri- l’employer. Un point à ne pas négliger SON BUSINESS PLAN
vez (taille, barrières à l’entrée, facteurs compte tenu des difficultés actuelles • Valorisez votre équipe
clés de réussite, menaces et oppor- de recrutement.
tunités). N’hésitez pas à exposer des Listez précisément les moyens tech- • Détaillez votre valeur ajou-
analyses sectorielles, données Insee, niques, commerciaux, financiers tée (produits/services)
etc. Pour vous aider, consultez les nécessaires à la mise en place de • Soyez réaliste
données et analyses du marché, que votre stratégie.
Bien Vu publie chaque année dans son • N’omettez pas
Hors-Série L’Observatoire de l’optique. QUEL MODE DE FINANCEMENT ? les difficultés éventuelles
Déterminez et chiffrez les finance- • Soyez synthétique
QUELLES ACTIONS STRATÉGIQUES ments et investissements dont vous • Présentez votre plan
POUR ATTEINDRE MON MARCHÉ ? aurez besoin pour le démarrage de simplement et clairement
Mettez bien en évidence votre stra- l’entreprise et les premiers mois de
tégie, sans vous projeter au-delà de son activité. Le CA, la marge com- • Donnez et expliquez
3 ans, sous peine d’une prévision qui merciale, les charges externes, les les données chiffrées
risque de ne pas être réaliste. Détaillez impôts et taxes, la masse salariale • Rédigez une synthèse
vos éléments de différenciation et chargée, doivent être également esti-
orientez votre business plan en fonc- més précisément. • Soignez la présentation
tion de votre concurrence. Celui-ci doit • Adaptez votre document
s’appuyer sur une analyse précise : Grâce à un bon business plan, vous à votre interlocuteur
évolution de la zone de chalandise pouvez amener vos interlocuteurs

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