Page 34 - Bien Vu 286 - Mars 2020

MON MAGASIN Décideurs

3 Comment abordez-vous cette année de leur activité. Enfin, nous avons

déployé sur tout le réseau notre nou-
2020 où le marché doit intégrer de
QUESTIONS À profonds bouleversements ? veau concept lancé en 2018 plus
épuré, plus digitalisé aussi et offrant
Je suis optimiste pour les mois à
venir. Certes, le bouleversement lié
une meilleure visibilité aux marques,
à la mise en place du 100 % Santé
risque de fragiliser certains acteurs
qui couvrent l'ensemble des besoins
de la distribution optique. Si l’on en particulier à nos marques propres
de nos opticiens.
Thierry Toledano, analyse le marché à l’heure actuelle,
responsable du business on constate qu’un trop grand nombre Quels sont donc vos chantiers prio-
développement, Optic Duroc
d’enseignes et d’opticiens ont un ritaires ?
positionnement identique pour les L’ouverture de points de vente.
consommateurs. Chacun doit donc Avec comme objectif, 70 magasins
trouver sa place en faisant de vrais en 2021. Nous sommes principale-
choix stratégiques, en fonction de ment implantés en centre-ville et
son environnement et de ses clients. je crois fondamentalement à une
La réforme va tirer le marché vers revitalisation des commerces dans
le bas. Optic Duroc a fait le choix ces zones urbaines là. Autre axe
d'être proche de ses franchisés et prioritaire : le développement dans
de répondre aux besoins de tous. Sur l’audiologie. Depuis juillet dernier,
le segment panier A, bien sûr, mais nous avons ouvert 5 centres audio
également sur le haut de gamme, Duroc Audition. Et nous lançons cette
aussi bien en termes d’agencement année le concept en franchise pour
magasin que de produits et de ser- proposer à nos opticiens de gérer
vices. Il existe donc aujourd’hui de un centre audio à proximité de leur
véritables opportunités de crois- magasin. Nous avons enfin un projet
sance pour une enseigne comme de partenariat avec un institut de
la nôtre. recherche sur le cancer. Mais il est
un peu tôt pour en parler.
EN CHIFFRES En dépit de la baisse probable du
nombre de points de vente dans les
années à venir ?
47 Vous avez raison, il faut s’attendre à
une diminution du nombre de maga-
magasins sins. Mais il existe beaucoup d’indé-
(à mars 2020) pendants qui veulent se transformer
et retrouver le chemin de la perfor-
600 000 € mance. Pour ces opticien(ne)s, Optic

CA TTC moyen par magasin Duroc peut représenter une alterna-
tive. Grâce à ses 3 atouts principaux.
Notre proximité avec nos franchisés,
en premier lieu : cela se traduit par
un dialogue permanent et un véri-
table échange de savoir-faire. Nous
agissons à leur côté pour la réussite
de leur magasin. Par exemple, toute
notre communication se concentre
sur le local. En même temps, Optic
Duroc accompagne ses franchisés
au quotidien pour qu’ils puissent
avoir une visibilité dans le pilotage

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