Page 32 - OL MAG 740 - Juin-Juillet 2020

10 CHOSES QUE VOUS
NE SAVEZ PAS SUR...

La filiale du groupe Afflelou fait de sa taille humaine une force
lui conférant souplesse et réactivité. Elle lance en 2020 son offensive
commerciale axée sur une offre complète de lunettes griffées à prix
très compétitifs, avec la volonté de s’ancrer dans les territoires par

une communication exclusivement locale.

Optical Discount

UNE ENSEIGNE AU POSITIONNEMENT
REPENSÉ OPTICAL DISCOUNT
« Le consommateur est aujourd’hui extrêmement bien EN CHIFFRES ET
informé, le commerce de détail a donc le devoir de se EN DATES
positionner au bon prix et de tenir ses promesses. Optical • Nombre de magasins en
Discount répond à cette exigence et s’adresse au coeur
du marché, en proposant des grandes marques au France : 111 (104 franchisés,
plus grand nombre. Comme l’indique son nom, c’est dont certains possèdent aussi
une enseigne qui démocratise l’accès aux produits un Afflelou, et 7 succursales)
premium en les proposant à des prix imbattables, grâce • CA total TTC en France :
aux partenariats noués avec des grandes marques 52,6 M€ en 2019
génératrices de trafic », explique Anna Bordes, sa di- • Date de création : 1995
rectrice générale. Son objectif : rendre les plus grandes
er
marques accessibles aux meilleurs prix. Du point de • Ouverture du 1 magasin
vue tarifaire, l’offre est conçue de telle sorte que les franchisé : 2001
porteurs y trouvent au moins une marque correspon- • 1 campagne TV nationale :
ère
dant à leur budget (à partir de 30 euros pour certains 2010
modèles). Au total, une cinquantaine de griffes sont • 1 master franchise
ère
proposées aux franchisés (dont Calvin Klein Jeans, au Maroc : 2007
Tommy Hilfiger, Ray-Ban, Marc Jacobs et bientôt
Guess), qui gardent la possibilité de travailler en sus • 100 ème magasin et ouverture
er
avec d’autres grandes marques en fonction des at- du 1 magasin franchisé
tentes de leur clientèle. en Belgique : 2015

Optical Discount
affiche clairement
sa promesse
d’accessibilité.

UNE EXPERTE DU RETAIL À LA BARRE
Optical Discount a été créé en 1995 par deux opticiens, qui ont développé pendant 20 ans l’enseigne à la
lumière de leur connaissance du métier. Ces fondations sont aujourd’hui complétées par l’expérience de
la directrice générale nommée il y a un an, Anna Bordes, qui apporte au réseau sa connaissance pointue
du secteur de l’optique en particulier et du commerce de détail en général. Elle a en effet été directrice
du marketing et du développement du Groupe All, puis recrutée par Amazon comme senior manager
en charge de la croissance des ventes de produits d’alimentation et de santé. « Ce parcours m’aide à
appliquer à l’optique les stratégies qui fonctionnent dans l’univers du retail. Je souhaite que mon action
permette de prendre un temps d'avance sur les mutations profondes de consommation », déclare-t-elle.

30 L'OL [MAG] JUIN-JUILLET 2020 #740