Page 26 - BienVu N°307 -Février 2022

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Partenariat Luz et Optalor, un levier

de développement pour les 2 centrales

nnoncé juste avant Noël métier, et que nous avons un panel com-
aux adhérents et fournis- mun de fournisseurs principaux”, précise
seurs, le rapprochement Jérôme Schertz. Qui rappelle, qu’avec Benoît Tavernier,
entre les 2 centrales, Luz ce rapprochement, le flux d’achats tran- directeur général d’Optalor
Aet Optalor, porte sur le sités atteint 200 M€ HT, “ce qui place
périmètre achats et services au béné- Luz en position de leader des centrales
fice de 2 100 points de vente au total en CA transité”.
(2 500 adhérents). S’il se construit dans Dans le même esprit, les adhérents
la durée (5 ans), chacune des centrales Optalor ont désormais accès aux ser-
conserve ses équipes propres au ser- vices et aux spécialisations proposés
vice de ses adhérents. par Luz : enfants (Optikid), sport (Les
“Il s’agit d’une collaboration pas d’une Lunetiers Sportifs, concept lancé en
intégration”, explique Jérôme Schertz, 2021), basse vision (Un Dixième+, spé-
pdg de Luz optique & audio. Optalor est cialisation présentée fin 2021), ACV, Jérôme Schertz,
désormais hébergé au sein de Luz : Lunettestore. Ils peuvent également pdg de Luz optique & audio
“Achats et négociations passeront bénéficier de l’association de Luz avec
par une même centrale, Luz. C’est une les 2 enseignes développées par 2 adhé-
consolidation qui va dans le sens du rents de la centrale, Optik Budget et
marché, fournisseurs et distributeurs Benocle. Le chiffre
compris, et dont nous avons besoin pour Pour Optalor, ce partenariat est syno-
développer nos services performants nyme de nouvel élan. Créée en 1969,
et être plus forts face à nos concur- la centrale totalise en 2022 160 adhé-
rents. Cette synergie est d’autant plus rents (principalement implantés dans
efficace que les 2 centrales partagent le Grand Est) dont 18 magasins en suc- + 1 %
les mêmes valeurs, la même vision du cursales : “Depuis sa création, elle a C’est la progression des ventes de
considérablement évolué. Mais nous commerce de détail optique entre
avions besoin d’une nouvelle attracti- 2019 et 2021, selon les derniers
Luz optique vité. C’est bien ce que nous apporte la résultats de la Banque de France.
concrétisation du rapprochement avec En variation trimestrielle sur les
1 879 adhérents pour un CA Luz. Cela nous permet d’avancer de 3 derniers mois de l’année (vs
e
transité de 181 M€ HT fin 2021 concert et parallèlement”, confie Benoît le 3 trimestre 2021), les ventes
Tavernier, directeur général d’Optalor. enregistrent une hausse de +1,4 %
Luz audio Outre le bénéfice des concepts clés en Un bon résultat global : 2019 avait
mains de Luz, la centrale entend s’ap- été une excellente année pour
450 centres pour un CA puyer sur ce partenariat pour développer notre secteur et l’ensemble des
transité de 53 M€ HT la synergie optique-audio : “Nous avons ventes du commerce de détail,
Optalor mis sous enseigne Mirettes&Ecoutilles tous secteurs confondus, n’ont pas
16 de nos magasins succursalistes, dont encore complètement retrouvé
160 magasins dont 18 en 5 sont actuellement en test sur l’audio”, leur niveau pré-crise de 2019 avec
succursales (16 Mirettes&Ecoutilles) explique Benoît Tavernier. une baisse de -1,1 %.

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