Page 38 - BienVu N°298 - Avril 2021

MON MAGASIN Initiatives

Lunettes au Logis : de la première année, de 180 000 €

lors de la deuxième, puis d’environ
du rendez-vous à domicile 240 000 € en 2020, malgré l’arrêt de
l’activité lors du premier confinement.
au développement d’un réseau “Le système sur rendez-vous nous per-

met d’avoir des petits points de vente
situés en dehors des hypercentres
epuis 2020, la prise de encore faut-il trouver un concept com- et donc de limiter nos frais locatifs”,
rendez-vous en magasin patible avec les attentes des porteurs. précise Quentin Lazarus.
s’est généralisée pour
répondre aux contraintes LE RV À DOMICILE ET EN MAGASIN, VERS UN DÉVELOPPEMENT EN RÉSEAU
D a crise sanitaire, de UN CONCEPT GAGNANT Persuadés de tenir un concept inté-
e l
d
rares opticiens avaient déjà choisi ce “Nous souhaitions redevenir opticiens, ressant, les 2 amis ouvrent un second
mode de fonctionnement depuis plu- consacrer du temps aux clients, avec showroom en 2017 à Avrillé - près
sieurs années. C’est le cas d’Antoine une prise en charge individuelle. Pour d’Angers, par le biais d’une licence de
Hullin et de Quentin Lazarus qui ont cela, le rendez-vous s’imposait et cela marque - géré par l’opticienne Laetitia
lancé dès 2015 “Lunettes au logis”, un nous semblait prometteur de venir vers Guibert, qui propose ses services
concept original à l’époque de rendez- le client”, continue Quentin Lazarus. d’Angers à Saumur. Puis en février
vous en boutique comme à domicile. Le projet prend vie à Saint-Sébastien- 2020, un 3 à Orléans, tenu par
e
“Après l’obtention en 2009 d’un BTS- sur-Loire, à quelques encablures de Amandine Eloy.
OL en alternance puis, en 2010, une Nantes. Disponibles (6 jours sur 7 et de Entretemps, la bonne santé du premier
licence, j’ai fait mes débuts au sein 7h à 22h) et mobiles entre le château point de vente s’est confirmée et le
d’enseignes comme employé, avant de des Ducs de Bretagne et Cholet, les concept semble à maturité, avec envi-
passer responsable de boutique. Mon 2 associés se font rapidement un nom ron 60 % de rendez-vous en magasin
associé, Antoine, a suivi un parcours auprès d’une clientèle active, profitant et 40 % à domicile. “Nos projections
similaire après son BTS en formation des bienfaits du bouche-à-oreille. pour 2021 sont de 300 000 €, avec un
initiale. Nous nous sommes connus “A l’originalité de notre concept panier moyen de 450 €, verres unifo-
lors d’une de ces expériences”, explique s’ajoute une offre clairement posi- caux et progressifs compris”, précise
Quentin Lazarus. tionnée : pas de griffes, pas de grandes Quentin Lazarus. Forts de ces données
Pendant 6 ans, les deux compères marques internationales, mais des encourageantes, a fortiori en ces temps
constatent que “la vente de lunettes marques lunetières, avec des produits compliqués, les 2 associés décident
et les procédures mutuelles prennent éthiques made in France. Mais sans de grandir plus vite et plus fort. “Nous
le pas sur le conseil en visagisme, la élitisme : nos 2 paires sont toutes des visons un développement en réseau.
e
technique, l’écoute et les examens de montures recyclées ou retravaillées”, Une structure nous aide à remettre à
vue”. L’envie de travailler autrement continue l’opticien. Ils réalisent un plat le business model, nos process
s’impose comme une évidence, mais chiffre d’affaires de 120 000 € lors aussi, afin d’ouvrir à terme entre 10
et 20 magasins”, conclut l’opticien.
Pour que cette belle histoire de l’Ouest
s’étende à tout le territoire national.

En chiffres

3 magasins à date
40 % à domicile
66/67 % des ventes sont issues
du bouche-à-oreille

1h30 par rendez-vous
Client “type” : CSP+, entre
35 et 50 ans, 450 € de panier
moyen

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