Page 37 - Bien Vu 296 - Février 2021

LES CRITÈRES
Jean-Romain Dupont, Réservé aux abonnés Bien Vu
directeur de développement, agencement À ÉVALUER
et international, Krys Group
Cliquez ici pour vous abonner • Résultats passés,
“Avec la crise sanitaire qui rebat résultats prévisionnels

les cartes, il faut aller chercher • Qualité

les parts de marché, là où elles sont” de l’emplacement

• Surface de vente

“La crise sanitaire rebat les cartes. Pour 2021, Krys Group va ouvrir • Caractère neuf ou
60 à 70 points de vente, dont 30 % se fera en reprise ou adhésion ancien du magasin
de magasins existants. Ce volume est alimenté par la volonté
de beaucoup d’indépendants de s’appuyer sur la force du collectif, • Coût du loyer
d’une part, et sur la dimension entrepreneuriale de nos associés, d’autre
part. Notre stratégie dans le groupe a toujours été d’encourager • Taille de magasin
la multi-possession chez nos adhérents et de les inciter à créer et à aller • Rentabilité
chercher les parts de marché là où elles sont, en rachetant des magasins
existants. Nous les accompagnons de A à Z dans cette démarche, • Part du CA qui provient
de la prospection jusqu’à l’ouverture en prenant en compte tous des réseaux
les aspects financiers. Nous leur conseillons d’analyser en priorité
comme critère d’évaluation la rentabilité du magasin à reprendre.
Concernant les types d’implantation, les grands centres commerciaux
et les centres-villes des métropoles ont particulièrement souffert
en 2020 et peuvent offrir de vraies opportunités complémentaires
en 2021. Autre choix judicieux : les retail parks qui sont une source
de développement importante. Ils ont plutôt performé en 2020,
proposent des emplacements visibles et accessibles, des loyers abordables
et, de ce fait, les magasins y sont très rentables. ”

Février 2021 — N° 296 — Bien Vu 37