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MON MAGASIN Implantation

Pour un indépendant, on est plus proche LE CHOIX DE LA ZONE LA GESTION D’ÉQUIPE,
de 50 % à 60 %.” Le contexte actuel Dans quel type d’implantation, la PRIORITÉ EN 2021
pourrait par ailleurs faire baisser les reprise d’un magasin peut-elle être Reprendre un magasin avec une
prix. Mais, dans certains cas, lorsque la plus opportune en 2021 ? Selon le équipe déjà en place a toujours
le potentiel du magasin cédant est palmarès Procos 2020, en 2019, la nécessité un travail de longue
clairement sous-exploité, une reprise fréquentation des magasins a continué haleine. Il s’agit de créer une nou-
à 100 % du CA HT peut être envisageable. à se dégrader pour les magasins de velle relation, de dialoguer et de
“Nous n’analysons plus véritablement centre-ville et pour les grands centres fédérer les collaborateurs autour
en valorisation de CA lors d’une reprise”, commerciaux. Une situation que la crise des étapes qui vont contribuer au
souligne Jean-Romain Dupont, directeur sanitaire est venue aggraver (lire aussi projet commun pour que chacun
de développement, agencement et inter- page 13). Le taux de vacance commer- prenne ses repères dans la nouvelle
national de Krys Group. “Mais en nous ciale est plus que jamais à analyser, organisation. C’est encore plus le
basant sur l’EBE retraité, c’est-à-dire la en 2021, tout comme les évolutions cas en 2021. La crise sanitaire a
rentabilité du magasin.” de fréquentation des magasins de la éprouvé les équipes (chômage par-
A vous donc, si vous avez un projet de zone ciblée. Un taux de vacance élevé tiel, réorganisation des méthodes
reprise, de réaliser une étude de marché pourrait permettre des renégociations de travail, incertitudes sur les
poussée, en prenant en compte la zone de baux à la baisse intéressantes et résultats, etc.), faisant naître par-
de chalandise, les résultats prévision- offrir de belles opportunités. A l’inverse, fois lassitude et démotivation. A
nels, les résultats passés. Et en passant l’évolution des modes de consomma- cela s’ajoutent les nouvelles aspi-
impérativement à une logique de renta- tion liées au télétravail et à la priorité rations des salariés (équilibre vie
bilité. Ce que vous cherchez à acheter, donnée à la proximité risque de péna- privée-vie professionnelle, forma-
c’est avant tout de la rentabilité à venir ! liser durablement ces zones. tion, bienveillance).
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“Si le rachat d’un magasin peut apparaître plus rassurant
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au premier abord, la réussite ne peut se faire sans

une bonne alchimie avec l’équipe existante”

“La reprise d’un magasin peut apparaître plus rassurante qu’une création
pure, surtout dans le contexte actuel. Mais ce n’est pas forcément
le cas. Reprendre une activité déjà existante, une équipe constituée
avec des méthodes de travail, comporte toujours un risque. Il faut
que la bonne alchimie s’instaure entre le nouveau propriétaire
et l’ancienne équipe. 3 éléments sont essentiels dans le choix d’une
reprise : l’emplacement, le financement et l’équipe. Selon moi, en 2021,
c’est ce dernier point qui devient le plus important à évaluer. Sachant
d’autant plus que les collaborateurs ont de nouvelles aspirations
(bienveillance, formation, qualité de vie…), renforcées par la crise
de 2020, auxquelles s’ajoutent des formes de lassitude et de baisse
de motivation. Côté emplacement, nous regardons chez Optic 2000
les opportunités qui pourraient se présenter dans les grands centres
commerciaux ou les centres de grandes villes plus impactés que d’autre
par les confinements. Actuellement, les bailleurs réfléchissent à la valeur
locative de ces emplacements, ayant conscience qu’il est nécessaire
de baisser les loyers pour éviter la vacance. Ce que les “gros” bailleurs
souvent liés par un cours de bourse peuvent faire difficilement.
Les opportunités ne seront donc que très ponctuelles. En revanche,
nous sommes convaincus que les consommateurs vont continuer
à privilégier la proximité : d’où notre axe de développement en 2021
Franck Stolz,
directeur développement, groupe Optic 2000 dans les centres de grandes villes ou d’agglomérations moyennes.”

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