Page 61 - Bien Vu 291 - Septembre 2020

Mon parcours Mes fournisseurs
J’ai effectué mon service militaire au service ophtalmologique de l’hôpital En verres, je continue à privilégier
militaire de Metz. Cette expérience a influencé toute ma carrière. J’y ai côtoyé des Essilor mais travaille aussi avec Hoya,
ophtalmologistes et compris notre complémentarité réciproque. J’ai commencé Novacel et Optiswiss. En montures,
e
par reprendre un magasin de 25m² dans une rue peu commerçante du 3 arron- mes origines jurassiennes et la de-
dissement de Lyon. Après 2 agrandissements, il dispose aujourd’hui de 200 m² mande de nos clients nous incitent
au sol et 100 m² à l’étage. à privilégier des marques françaises,
voire européennes. En lentilles, John-
L’évolution du métier Ma conception du métier son et Johnson, Cristalens, Precilens,
Je crains que l’optique ne soit Notre métier conjugue la santé, la Technolens, LAO, Swisslens repré-
confrontée à des difficultés dans le technique et la mode. Cette conjonc- sentent 99 % de nos achats.
futur. Mais il n’est pas trop tard pour tion lui donne son intérêt tout parti-
qu’une majorité d’opticiens se res- culier. Mais dès qu’une de ces trois Mon groupement
saisissent et conservent le statut composantes est moins valorisée, on Mon magasin principal adhère au
de vrais professionnels de la santé aboutit à une pratique déséquilibrée. COL (Club Optic Leader) depuis 2008.
visuelle. C’est, selon moi, la voie du Je me sens très proche de mes collè-
salut et correspond en outre à l’at- gues et de ses dirigeants.
tente du public. Il s’agit tout simple- Opticiens et ophtalmologistes
ment d’exercer son métier comme Nos relations, plus professionnalisées depuis ces 20 dernières années, sont da-
on l’a appris à l’école d’optique. A vantage harmonieuses. Chacun a mis de l’eau dans son vin… Avec un Bac+2 ou +3,
59 ans, j’aime toujours cette profes- les opticiens ne peuvent pas prétendre rivaliser avec l’expertise de médecins qui
Cail-
sion et je suis encore ému quand un ont à leur actif 10 années d’études et de clinique.
client revient nous voir, parfois les
larmes aux yeux, pour nous dire “je Mes relations avec les ophtalmologistes
n’ai jamais vu comme ça”. Depuis 30 ans, j’ai toujours eu avec eux des relations constructives. Ils m’envoient
lat
vraie plateforme de formation qui leur est destinée pour l’adaptation des lentilles
Ophtalmologistes et optométristes leurs cas difficiles que je m’efforce de régler de A à Z. J’ai créé également une
Depuis longtemps, les ophtalmo- de contact. Cela représente beaucoup de travail, certes : je reçois 15 clients par
logistes manifestent une réticence jour et passe aussi près de 15 % de mon temps en conférences, formation, visites
vis-à-vis des optométristes. Ils de cliniques et d’hôpitaux. Mais un climat de confiance s’est établi.
ont préféré faire appel aux orthop-
tistes, issus comme eux de la fac La contactologie Vision d’Avenir
de médecine. Or comme leur niveau Beaucoup d’opticiens ont délaissé la En 2012, avec plusieurs familles
de salaire s’accroît, les ophtalmo- contactologie, souvent en raison de d’opticiens leaders de Lyon (Torrilhon,
logistes se tournent progressive- marges insuffisantes, pour se lancer Bourdeau, Debauge…) nous avons
ment vers les optométristes, voire dans l’audio. La contactologie repré- créé Vision d’Avenir. Objectif ? Reva-
les opticiens. Aujourd’hui, de nom- sente 30 % de notre activité et dégage loriser le métier que la presse, attisée
breux optométristes intègrent les une marge brute de 72 %, sachant que par les réseaux de soins, présentait
cabinets de consultation, ce que je vends une prestation. J’ai pour ambi- comme une profession coutumière
justifie la qualité de leur formation. tion de développer encore ce segment. de l’optimisation de factures et de
la fraude. On donnait en exemple
quelques brebis galeuses pour frap-
Les menaces pour notre filière per d’anathème toute une profes-
On a longtemps craint l’impact négatif de la chirurgie laser pour la myopie sur sion. Il s’agissait également de ré-
notre filière. En dépit des 8 millions d’opérations effectuées, les ventes de lunettes sister au maximum à l’influence des
ont continué de croître. En revanche, et c’est ma crainte, une solution chimique ou réseaux de soins. Malheureusement,
chirurgicale à la presbytie pourrait menacer notre métier. nous n’avons pas tous résisté de la
même manière…
La crise du Covid
Nous nous sommes référencés comme opticiens d’urgence dès mars. Une dé-
cision utile, je le crois. Depuis le déconfinement, nous connaissons une activité
intense. Mais je doute que l’on puisse gommer les 2 mois de confinement.

Septembre 2020 — N° 291 — Bien Vu 61