Page 45 - Bien Vu 289 - Juin 2020
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François Fort,
président, Opal
Comment analysez-vous la
reprise depuis le 11 mai ?
Nous avons assuré
une continuité de services
pendant le confinement pour
les opticiens qui en avaient
besoin. La première semaine
de réouverture des magasins,
nous avons constaté
un rattrapage, avec un flux
important de SAV. Selon
moi, les gestes barrières C’est d’ailleurs cette nous pouvons décaler
et la sécurisation des clients combinaison entre production les factures. Mais, pour
comme du personnel en française et accessibilité prix le moment, nous n’avons pas
magasin, s’ils sont absolument que nous proposons avec eu de demandes en ce sens :
nécessaires à l’heure actuelle, la collection Bérénice. Nous les opticiens ont géré leur
ne vont pas durer. Et les pouvons le faire grâce trésorerie avec les aides
consommateurs vont reprendre, à notre stratégie de niveau de l’Etat et le soutien de leur
une fois la crise sanitaire de marge serrée. Avantage enseigne ou centrale qui ont
terminée, leurs habitudes, pour l’opticien : disposer joué parfaitement leur rôle.
j’en suis persuadé. Avec chez le même fournisseur
probablement une appétence de collections à petits prix Quel message souhaitez-vous
plus marquée pour tout ce qui et d’une marque de fabrication faire passer aux opticiens ?
est proximité, circuit court… française. Exploitez toutes les niches
Les opticiens ont toutes les de votre marché ! C’est
cartes en main. Une inquiétude, Comment accompagnez- indispensable à l’heure
cependant : le manque probable vous les opticiens dans actuelle. Je pense bien sûr
d’ordonnances dans les ce redémarrage ? au segment enfants : c’est une
prochains mois. Nous avons une relation manne compte tenu de leur
de longue date avec taux de renouvellement des
Cette appétence nos partenaires. Ils apprécient équipements. Mais également
des consommateurs pour cette antériorité et la souplesse au sport à la vue. Les sportifs
les circuits courts est-elle, que nous leur offrons. amétropes ne savent pas en
selon vous, une opportunité Nous sommes le leader règle générale que les opticiens
pour la filière lunetière des collections premier ont des solutions pour eux.
française ? prix avec Owlet. Pour aider Ces derniers ont tout intérêt
Je ne crois pas à un mouvement les opticiens à accroître leurs à les informer sur les
d’ampleur de relocalisation marges, nous leur proposons possibilités d’équipement
e
de la production. Tout une offre de 12 montures et à valoriser une 2 paire
simplement parce que Owlet pour une commande de sportive : ils répondent alors
le consommateur souhaite 500 € chez Opal. Et des remises à un véritable besoin tout
privilégier le made in France sur nos collections. De plus, en disposant d’un levier de
mais à un prix acceptable. pour soutenir leur trésorerie, croissance de leur CA. 
