Page 9 - BienVu N°305 - Décembre 2021

créneau des montures de sport. ou occasionnels a triplé, atteignant
Nicolas Moisset, directeur marketing 14 millions, dans le cadre d’un marché
France, revient sur la stratégie globale valorisé à 850 millions €. Or, le panier
du groupe, entre sportswear, modèles moyen de ces runners est de 524 €,
techniques et grand public. dont 19 % consacrés à leurs acces-
soires… Et donc à leurs montures.
QUELLE EST LA STRATÉGIE
DE MARCOLIN SUR LE MARCHÉ SUR UN PLAN MARKETING, QUELS
DU SPORT ? AXES DE PROGRESSION VOUS
Avec l’arrivée d’Adidas dans notre SEMBLENT PRIORITAIRES ?
portefeuille, nous touchons un pu- Nous souhaitons accentuer notre
Nicolas Moisset, directeur
marketing Marcolin France blic plus large, dont les besoins sont présence sur le marché du sport au
variés et changeants. Pour ce faire, féminin. Jusqu’ici, les modèles tech-
2 marques cohabitent, chacune avec niques sont souvent sombres, plutôt
“Proposer son univers. Adidas Originals cible une virils et nous allons justement décli-

une gamme clientèle en attente de modèles lifes- ner ces montures dans des teintes
tyle, pour certains modernes, jeunes,
plus chaleureuses, vives et colorées.
adaptée à tous urbains, pour d’autres plus classiques Par ailleurs, notre offre sur les mar-
et plus sobres. Adidas “Badge of sport”, chés de l’enfant et de l’adolescent va
les profils” à l’inverse, cible les athlètes de haut être renforcée, avec des modèles qui
Réservé
niveau, mais aussi les sportifs occa- ne dépasseront pas les 100 euros. Il
aux abonnés
sionnels et autres runners, à la mer, à est essentiel de rester accessibles,
Depuis la signature fin 2019 de son la montagne, sur un vélo, en montagne. tout en évitant la concurrence des
Bien Vu
contrat de licence avec Adidas, Pour rappel, en quelques années, en généralistes et du retail sur l’entrée
Marcolin a pleinement investi le France, le nombre de runners réguliers de gamme.
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pour vous

revenir ou de nous recommander”, TROUVER SON PUBLIC
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explique Karine Chabrié. Une empa- Reste que votre positionnement tari-
thie également recommandée par faire doit “matcher” avec les moyens de
Edouard Moison face à la diversité votre clientèle, même si cette dernière
des profils et à l’exigence grandissante peut, à l’occasion, consentir un effort
des Français. “Avant, une 2 paire de financier pour acquérir l’équipement
e
solaires suffisait à satisfaire leurs idoine. En effet, si certains porteurs
besoins mais le marché évolue, tiré sont prêts à dépenser plusieurs cen-
par l'explosion de l'activité physique taines d’euros pour un modèle sportif
des plus de 50 ans. Les porteurs sont très technique, par exemple avec des Karine Chabrié, Un Autre regard à Cugnaux (31)
mieux sensibilisés, aussi, aux enjeux verres solaires polarisants, photo-
de santé visuelle et à la protection de chromiques et antibuée, d’autres se “En étant présent sur plusieurs cré-
leurs yeux, face au soleil, à la sueur ou contenteront d’un produit plus clas- neaux, et plusieurs niveaux de gamme,
aux coups que l’on peut recevoir durant sique, polyvalent et accessible… Ou on se donne une chance de répondre
un match. Cela vaut aussi pour les préféreront reporter leurs achats. “Avec aux attentes variables des porteurs.
enfants ou ados sportifs nécessitant la gamme Novasport (K Optical), je pro- Mais attention à ne pas constituer
des modèles protecteurs adaptés à pose une monture à la vue pour 265 € trop de stocks. Cela nécessite une
la vue”, estime Edouard Moison, dont en unifocal, et 330 € en progressif, gestion fine et de bonnes relations
une partie de la clientèle reste sen- verres photochromiques galbés com- avec les fournisseurs afin de limi-
sible à des produits louvoyant entre pris. Et pour les enfants et adolescents, ter les éventuels délais de livraison”,
sport, élégance et lifestyle, à l’image avec Demetz, je peux rester sous les prévient Edouard Moison. Conscient
de la gamme Le Coq Sportif, issue d’un 100 €”, déclare Karine Chabrié, qui pro- que le développement de cette offre
partenariat avec Krys, Vision Plus et pose par ailleurs des réductions en cas spécifique doit s’intégrer au cœur de
Lynx Optique. d’achat simultané de première paire. la stratégie globale du magasin.

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