Page 45 - BienVu N°305 - Décembre 2021

Dsquared2 et Carolina Herrera, “qui s’enrichir en permanence de nouvelles efficace. La plateforme You & Safilo
couvre un large spectre de fonctionnalités au service du business fournit également aux opticiens de quoi
consommateurs avec plus de des opticiens : “Notre site sera person- améliorer leur présence sur les réseaux
120 styles dans la collection optique”. nalisable en fonction des différentes sociaux : “Les marques de montures qui
segmentations de nos partenaires. vont tirer leur épingle du jeu, dans ce
“You & Safilo est une Pour que chacun puisse disposer des contexte de contraction des prix, sont
services et offres, parfaitement adaptés celles qui proposent la meilleure com-
étape importante
à son activité.” binaison marketing/réseaux sociaux/
de notre stratégie influenceurs avec une offre de valeur
d’accompagnement “Dans ce contexte au bon prix”, déclare le directeur général
de Safilo France.
des opticiens pour de contraction des prix,

dynamiser leur activité” proposer la meilleure You & Safilo est une étape importante
combinaison marketing/ dans la stratégie de Safilo visant à
Fort de cette offre montures solide renforcer son approche centrée sur le
et d’une réorganisation des forces de réseaux sociaux/ client (customer centric), en accom-
vente (Safilo a embauché 13 collabo- influenceurs avec pagnant ses partenaires opticiens
rateurs terrain en 2021), Safilo France une offre de valeur dans la digitalisation de leur activité.
décline depuis cette année son service Un enjeu d’autant plus important que
You & Safilo : “Les relations fournisseurs au bon prix” le lunetier réalise une part importante
-opticiens se modernisent. Nous pro- de son CA avec les indépendants. “Etre
posons à nos partenaires un modèle A cela s’ajoute, dès 2022, toute une présent pour répondre aux besoins des
hybride : nos représentants les accom- palette de nouveaux outils marketing consommateurs, accompagner les
pagnent pour les conseiller, les former pour “amener du trafic en magasin”. opticiens dans cette modernisation
au storytelling de nos marques, les Déjà, via les commandes EDI, les de leur activité et continuer à proposer
aider à un meilleur sell-out”, explique opticiens peuvent bénéficier d’un pro- de l’innovation : telle est la mission que
Frédéric Laffort. “Et, avec le site B-to-B gramme “Smile” de réassort automa- nous nous sommes donnée”, conclut
You & Safilo, les opticiens peuvent inter- tique. Une rationalisation utile pour le Frédéric Laffort.
agir avec nous 24h/24 pour le SAV, lunetier qui dispose dès lors de plus
les commandes et la découverte de d’informations sur les meilleurs sell-
nos nouveautés.” Un outil destiné à out et peut organiser un prévisionnel Marie-Dominique Gasnier

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