Page 47 - BienVu N°305 - Décembre 2021

Communiqué

“Les innovations dynamisent le marché Le profil type du porteur de lentilles

de la contactologie”

Combien de porteurs ? Quel port ?

de dernière génération). Cette Quelles opportunités pour 13,3 % Autres
nouvelle catégorie de lentilles vos partenaires opticiens ? 6,8 %
“à surface d’eau” a d’ailleurs Pour nos magasins d’optique 29,1 % Journalières
été reconnue comme une nou- partenaires, c’est une très belle
velle classification par le Tyler’s, opportunité de développer leur des amétropes
guide américain de référence chiffre d'affaires en contac- sont porteurs 57,6% Mensuelles/bimensuelles/hebdomadaires
de lentilles
répertoriant les différentes len- tologie en garantissant sur le
tilles de contact du marché. segment principal du marché
une meilleure satisfaction à Top 3 des motivations Les 3 principales incitations au port
Pourquoi un lancement sur leurs porteurs, qu’ils le soient
le segment de la lentille déjà et souffrent d’inconfort, 26,6 % 33,7 %
Interview d’Olivia mensuelle alors que ce n'est notamment en fin de port, ou 23,8 % 21,3 %
Pelletier, Directrice de la pas le segment le plus porteur les nouveaux porteurs. Autre 18,5 %
Division Contactologie de croissance ? point important pour le budget 14 %
et Sécheresse Oculaire, Avec la lentille de contact parfois serré des porteurs de
Alcon Vision Care France Total 30, nous souhaitons pro- lentilles, le budget annuel de
mouvoir une véritable avancée la lentille Total 30 rentre dans
sur le marché de la mensuelle, le forfait moyen de rembourse- Plus pratique Facilite Améliore Une décision Une suggestion L’exemple
L’innovation d’une entreprise en nous appuyant sur le succès ment Ocam. pour ma vie ma prise par le de l’ophtal- de proches porteurs
se mesure à sa capacité de la lentille journalière Dailies le sport quotidienne vision porteur mologiste de lentilles
à proposer des offres Total 1. En France, les mensuelles Comment se porte le marché
nouvelles qui améliorent restent le segment principal avec de la contactologie en cette
la vie des porteurs. En quoi 57 % de la valeur des ventes en fin 2021 ?
Alcon est-elle une entreprise contactologie. Pourtant, ce seg- Après 18 mois compliqués, mar- Quels freins ?
innovante ? ment a bénéficié de moins d’in- qués par la pandémie, il a su
Chez Alcon, plus de 1 400 novation en termes de matériaux montrer récemment qu’il avait
personnes sont dédiées à la ces 10 dernières années compa- de beaux jours devant lui : au L’abandon Depuis 3 freins principaux
e
Recherche et Développement et rativement à la journalière. Avec 3 trimestre 2021, sa croissance pourquoi ? quand ? chez les non-porteurs
près de 670 millions de dollars ont Total 30, nous modifions cela s’élève à + 6,5 % vs le T3 2019. La
été investis en 2020 : l’innovation en répondant aux porteurs qui reprise est là, et nous sommes Inconfort ou intolérance 12 % La crainte de poser un produit sur l’œil
constitue un des piliers de notre continuent à souffrir d’inconfort : ravis de pouvoir y contribuer 39,3 % 10 % Moins d’1 an 27,6 %
Ne sait pas
laboratoire. Cette dynamique c’est une mensuelle où on ne avec nos partenaires au travers
s’est fortement accélérée sur les ressent rien jusqu’au 30 jour de d’innovations qui dynamisent le Difficulté dans la pose L’appréhension vis-à-vis de la pose et dépose
e
12 derniers mois, avec le lance- port et cela change tout ! marché. 23,9 % 26,1 %
ment de 3 nouvelles lentilles : 26 %
Precision1 sphère et torique sur Yeux secs pendant le port 52 % L’habitude de porter des lunettes
le segment des lentilles journa- Qu’est-ce qu’une innovation marché ? 22 % Plus de 3 ans De 1 à 3 ans 22,2 %
lières et Total 30 sphérique en Pour faire face à la concurrence, pérenniser son activité et se
mensuelle. Le point commun de différencier, l’innovation est indispensable à toute entreprise. En
ces innovations : une avancée quoi consiste-t-elle réellement ? Contrairement à la créativité, le
technologique majeure, les len- seul dépôt de brevets ou encore les avancées technologiques Avec 57,6 % de pdm, les lentilles mensuelles/hebdomadaires restent le segment principal du marché de
tilles à surface d’eau. Elle répond et/ou disruptives, elle se traduit par la capacité à transformer des la contactologie. Une bonne raison pour le laboratoire Alcon de concentrer ses capacités d’innovation
à l’attente principale des por- idées, des technologies inédites en produits et offres vraiment sur ce type de port avec sa nouvelle catégorie de lentilles à surface d’eau. D’autant que 4 porteurs sur
teurs, un très bon confort, tout nouvelles. Pour améliorer le quotidien des clients, dynamiser le 10 renoncent encore aux lentilles pour cause d’inconfort. Les opticiens partenaires ont tout intérêt à
en apportant la sécurité de port marché et accompagner les partenaires à accroître leur CA. répondre à cette attente principale d’un meilleur confort avec ces nouvelles lentilles. A la clé, des porteurs
(lentilles en silicone hydrogel satisfaits et fidèles, une mise en valeur de leurs compétences techniques et une croissance de CA.