Page 26 - BienVu N°303 - Octobre 2021

MON MAGASIN Investir

que l’on constate : ceux qui rachètent Repères
en ce moment ont en général 2 ou
3 magasins existants et aux alentours Résultats des magasins
de 40 ans”, affirme Thierry Boulanger.
Même constat à la CDO : “Le meilleur
profil actuel pour une reprise ? Un en fonction de leur
couple de moins de 40 ans qui a la
volonté de poursuivre ses investisse- implantation*
ments et a déjà expérimenté l’équilibre
vie professionnelle-vie personnelle,
nécessaire à la gestion d’un point de
vente”, renchérit Marc Klein. Qui rap- Les magasins de centres commerciaux conservent un CA HT
pelle qu’un tel profil tend à se raréfier : 3 fois plus important qu’en zone rurale. Le poids des charges
“Chez les moins de 40 ans, beaucoup (loyers, heures supplémentaires, etc.) y reste élevé : 23,3 % pour
d’opticiens sont de purs techniciens. les charges externes, près de 25 % pour les charges de personnel.
Or, pour être propriétaire, il faut être à Ils ont par ailleurs pâti, plus que les autres points de vente,
la fois bon technicien, bon manager, de la crise sanitaire : fermeture 3 mois et demi au 1 semestre
er
bon vendeur, bon coach, avoir des 2021, restrictions d’accès avec le pass sanitaire obligatoire
qualités relationnelles avec tous ses à partir d’août 2021.
partenaires, prescripteurs, fournis-
seurs, financiers, etc.” Un déficit qui Réservé
devrait donc favoriser le renforcement aux abonnés
de “baronnies locales” et la constitu- ÉVOLUTION 2018 - 2019 DE LA RÉPARTITION DES CHARGES SELON
Bien Vu
tion de petits pools régionaux. Certains L’IMPLANTATION (en % du CA HT)
fonds d’investissement regardent Source : KPMG - Crédit : Bien Vu
de près le marché de la reprise des
points de vente indépendants, ce qui Cliquez ici
pour vous
pourrait également dynamiser ce phé- Charges externes Charges de personnel
nomène.
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ZONE RURALE CENTRE-VILLE CENTRE COMMERCIAL

BON À SAVOIR

• En 2019, en moyenne, 21,21 % 20,91 % 20,85 % 21,37 % 23,39 % 23,33 %
la trésorerie d’un magasin 17,95 % 17,53 % 20,16 % 20,41 % 24,42 % 24,53 %
s’élève à 94 390 € (en hausse
de 3 % en 2019)
• Rotation du stock
(en jours) : 149,98
• Créance clients 2018 2019 2018 2019 2018 2019
(en jours) : 19,5 CA HT moyen : CA HT moyen : CA HT moyen : CA HT moyen : CA HT moyen : CA HT moyen :
283 770 € 288 030 € 686 300 € 701 150 € 889 660 € 896 860 €
• Crédit fournisseurs
(en jours) : 84,06 + 1,5 % + 2,16 % + 0,81 %

Source : Moyennes professionnelles
2020 de KPMG * Le panel 2020 des Moyennes professionnelles de KPMG intègre 92 sociétés d'optique comptant un ou
plusieurs magasins. Il comprend 62 % d'opticiens franchisés ou sous enseignes et 15 % en zone rurale.
30 % ont réalisé un CA supérieur à 800 000 € et 21 % un CA inférieur à 300 000 €

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