Page 24 - BienVu N°303 - Octobre 2021

MON MAGASIN Investir

de vivre a incité certains à rebattre du prix des fonds. “Il peut être intéres-
les cartes et, parfois, changer de vie. sant de reprendre un magasin en perte
de vitesse parce que le propriétaire n’a EN CAS DE REPRISE,
QUEL TYPE DE POINTS eu ni l’envie ni les moyens de revoir son LES QUESTIONS
DE VENTE PRIVILÉGIER ? modèle et de le remettre sur les rails”, À SE POSER
“L’emplacement reste une valeur car- nuance Thierry Boulanger. On peut
dinale dans le choix d’un magasin à ainsi faire passer un point de vente du
reprendre”, souligne Marc Klein. “Il y statut “n’intéresse pas les repreneurs” • Sur l’historique
du magasin : cohérence
a certes des magasins bien situés à celui de “magasin à fort potentiel” de son évolution, originalité
qui demeurent sous-exploités mais intégré dans une multipropriété. ou pas de sa stratégie,
c’est rare. Mieux vaut donc cibler, sous potentiel de progression
réserve des coûts bien sûr, une affaire QUEL PROFIL D’OPTICIEN POUR LA et investissement pour mener
rentable.” Ce qui laisse présager un REPRISE ? à bien cet enrichissement,
marché des reprises à 2 vitesses : les Compte tenu des garanties plus possibilité d’amélioration
acheteurs s’intéresseront davantage à strictes et de leur frilosité, les banques du mix produit et d’expansion
la rentabilité du magasin qu’à son CA privilégient les reprises plutôt que les
et seuls les plus rentables trouveront créations. Mais, dans le même temps, • Sur son implantation :
preneurs. L’augmentation du nombre elles favorisent les opticiens qui ont degré de saturation de la zone,
de magasins à reprendre n’entraînera déjà des capacités financières, donc possibilité d’expansion
donc pas automatiquement une baisse des opticiens déjà installés. “C’est ce ou de réduction
Réservé
• Sur la situation financière :
aux abonnés urgence ou non de la reprise,
RÉPARTITION DES PROPRIÉTAIRES DE + 60 ANS problèmes financiers à court
ET REPRISES POTENTIELLES PAR RÉGION Bien Vu ou moyen terme, quels
Source : Drees - Crédit : Bien Vu capitaux nécessaires à court
Cliquez ici et moyen terme, endettement,
encours clients et fournisseurs
HAUTS- pour vous
DE-FRANCE GUADELOUPE • Sur la clientèle : typologie
957 30
NORMANDIE 246 (25,7 %) abonner 4 (13,3 %) de clients et son évolution,
453
107 (23,6 %) part des clients “réseaux
ILE-DE-FRANCE GRAND EST
BRETAGNE 1 858 517 de soins”, suivi de la clientèle
545 397 (21,4 %) 108 (20,9 %)
92 (16,9 %) GUYANE et fidélisation
13
PAYS DE CENTRE-VAL BOURGOGNE- 2 (15,4 %)
LA LOIRE DE LOIRE FRANCHE-COMTE • Sur les fournisseurs : nombre
545 307 404
92 (16,9 %) 62 (20,2 %) 98 (24,3 %) et typologie, part de chacun,
possibilités de les réduire
LA RÉUNION ou de les diversifier
41
NOUVELLE AUVERGNE- 6 (14,6 %)
AQUITAINE RHONE-ALPES
965 1 436
212 (22 %) 307 (21,4 %) • Sur l’équipe : formation
(indispensable dans un
PROVENCE-
ALPES- MARTINIQUE contexte d’évolution du métier),
OCCITANIE CÔTE D'AZUR 68
942 923 ancienneté, intéressement
216 (22,9 %) 261 (28,3 %) 13 (19,1 %)
aux résultats ou pas,
Pourcentage capacité d’adaptation des
des propriétaires collaborateurs, acceptabilité
de + de 60 ans
CORSE MAYOTTE d’un nouveau dirigeant,
31 5
10 à 20 % 1 (20 %)
11 (35,5 %) licenciement à prévoir ou pas
20 à 25 %
25 à 30 % • Un impératif : passer
du temps dans le magasin
30 % et +
avant de finaliser la reprise
RÉGION
Nombre total de propriétaires
Propriétaires de + de 60 ans (et % par rapport au nombre total de propriétaires)
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