Page 8 - BienVu N°301 - Juillet/Août 2021

À LA UNE

Enfants :

les clés pour bien aborder ce marché

La prise en charge des amétropies des enfants, particulièrement
de la myopie, est un sujet majeur de santé publique. De fait, la
spécialisation des magasins d’optique sur ce segment enfants a
progressé ces dernières années. Et s’impose comme une source
de progression de votre activité. A condition d’avoir toutes les
clés (aménagement, parcours client, formation, produits) pour Selon notre sondage, votre offre
bien aborder ce marché. produit se concentre sur une
dizaine de marques fortes. En
ans un contexte où la de développer vos relations avec les tête, particulièrement sur les
différenciation est une ophtalmologistes. 8-12 ans avec un écart signifi-
nécessité, le marché Côté panier moyen, pour 50 % d’entre catif, Ray-Ban. La marque séduit
enfants peut être une vous, il est supérieur à 200 € et pour aussi incontestablement les plus
D source de progression 47 %, il se situe entre 100 et 200 €. jeunes à partir de 4-8 ans. Aux
pour votre activité en magasin. Enfin, 30 % déclarent renouveler côtés de Tartine et Chocolat,
Opticiens sous enseigne comme les équipements enfants tous les Façonnable pour les garçons
indépendants, vous l’avez bien com- 6 mois à 1 an. et Les Triplés. Sur la tranche
pris. Et ce d’autant plus que la prise Réservé aux abonnés Bien Vu 0-4 ans, on retrouve dans le top

en charge de la myopie infantile est 3 Lafont, Julbo et Karavan
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devenue un enjeu majeur de santé Kids. Dans le classement géné-
publique. LE TOP 5 DES MARQUES ral (0-12 ans), après le trio de
ENFANTS tête, Ray -Ban, Lafont, Rip

Selon un sondage exclusif que nous Curl, viennent ensuite dans un
avons mené début juin 2021, vous Ray-Ban Rip Curl mouchoir de poche, Façonnable
êtes désormais 7 opticiens sur 10 Lafont Little Paul & Joe pour les garçons, Little Paul
à considérer le segment enfant Nike & Joe, Nike, Catimini, Julbo,
comme significatif dans votre CA Karavan kids, Tartine et Chocolat
(en moyenne 16 % du CA global). 2 e 1 er et Les Triplés.
Parallèlement, les freins jusqu’à 3 e
maintenant invoqués - activité chro-
nophage, insuffisamment rentable,
manque d’espace en magasin - ne Ray-Ban
concernent plus qu’une minorité
d’entre vous. Et vous êtes de plus
en plus nombreux (50 %) à le consi-
dérer comme un véritable levier de
croissance, via la fidélisation de
toute la famille et l’image de pro-
fessionnel de santé qu’il vous donne.
Concernant les verres de freination
de la myopie qui sont commercia-
lisés depuis l’automne 2020, vous
restez néanmoins pour le moment
prudents sur ses effets, tant sur
votre activité que sur l’opportunité

8 Bien Vu — N° 301 — Juillet - Août 2021