Page 45 - BienVu N°298 - Avril 2021

FORMATION LIVE

pour bien vendre la collection”, souligne indispensable à la proximité avec ses
le directeur général de Marcolin France. opticiens partenaires : Marcolin a amé-
“Nous avons l’avantage également de lioré son service clients en 2020 pour
proposer un portefeuille plus complet répondre au mieux aux fluctua-
que nos concurrents sur ce terrain tions d’activité et être plus réactif : VOUS SOUHAITEZ TOUT CONNAITRE
avec une dichotomie claire entre luxe 95 % des appels sont accueillis en moins de SUR MONCLER ?
(Tom Ford, Moncler, Max Mara, Tod’s) et 60 secondes par 8 conseillers. Histoire - Actualité - Produits

collections de grande diffusion (Guess, Inscrivez-vous pour suivre la prochaine formation en live

Swarovski, Diesel). Nous pouvons donc En dépit des incertitudes de la période, JEUDI 25 FEVRIER A 12H30

être le premier choix de l’opticien.” 2021 démarre sous de bons auspices
INSCRIPTION
Accompagner l’opticien partenaire pour le lunetier. Avec le lancement à
dans l’amélioration de la revente est grande échelle d’Adidas en particu-
donc la priorité de Marcolin France : lier. La collection couvre 2 segments,
“Notre objectif ? Personnaliser au maxi- lifestyle avec Adidas Originals et Sport
mum la relation Marcolin-opticien pour avec Adidas Performance : “Avec Adidas
adapter finement notre offre d’outils à Sport, nous visons les plus de 13 millions
ses besoins”, explique Nicolas Moisset. de runners en France qui dépensent
Nouveauté lancée en 2020, une news- 524 € en moyenne par an pour leur
letter informe régulièrement les opti- équipement, dont 19 % consacrés aux
ciens sur toutes les actualités des accessoires. Une vraie opportunité que Vous avez reçu cet email car vous vous êtes inscrit sur Marcolin.
Cet e-mail a été envoyé à {{ contact.EMAIL }}

griffes du lunetier (défilés, relais par nous devons saisir ensemble avec nos Se désinscrire
les influenceurs, infos sur les commu- opticiens”, précise Eric Lefort. De son
nautés de marque, etc.). En plus des côté, Max Mara, lancée en février 2021,
outils traditionnels de PLV pour la vitrine connaît une montée en puissance pro- © 2021 Marcolin
physique, Marcolin propose désormais gressive au sein des points de vente
des mises en avant des marques sur grâce à sa proposition produits diffé- la recherche de nouveaux matériaux et
les “vitrines digitales” de l’opticien renciante. “Nous allons conserver un process plus éco-responsables et nos
via des campagnes sur ses propres portefeuille de marques stable pour les collections intègrent déjà des matériaux
réseaux sociaux auprès des consom- mois à venir, sachant que le “mercato” recyclés. Sans compter que nous avons
mateurs de sa zone de chalandise. “A des griffes est arrivé à terme désormais”, 3 collections fabriquées à 100 % en Italie
cela s’ajoute un dispositif de formation analyse-t-il. Autre axe de travail pour (Tom Ford, Moncler et Tod’s).”
sur nos marques, soit en e-learning, le lunetier : le développement de sa
soit en digital live, soit en magasin”, démarche RSE. “C’est une volonté forte
souligne Nicolas Moisset. Dernier volet chez Marcolin. Nous sommes toujours à Marie-Dominique Gasnier

68 % 32 % 85
du CA en optique du CA en solaire salariés

Marques : Guess, Swarovski, Diesel, Web eyewear, Max Mara, Max & co, Dsquared,
Tod’s, Moncler, Tom Ford, Adidas, Barton Pereira, Omega

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