Page 44 - BienVu N°298 - Avril 2021

MES FOURNISSEURS Stratégie

Entre la crise sanitaire, le lancement du 100 % Santé et la recomposition du marché des griffes

liée aux nouveaux arrivants (Thélios et Kering), 2020 n’a pas été de tout repos pour les groupes
lunetiers. Marcolin clôt l’année 2020 en France dans le sillage de la filière optique mais démarre
2021 avec des signes positifs en matière de prises de commandes sur ses marques phares.

La période a surtout été profitable pour renforcer sa politique commerciale et mettre l’accent
sur les services aux opticiens, afin d’accroître leur sell-out. Interview d’Eric Lefort, directeur
général de Marcolin France, et Nicolas Moisset, directeur marketing et comptes clés.

“Nous gardons notre cap

et notre objectif : faciliter

la revente de nos marques !”

Eric Lefort, directeur général de Marcolin France,
et Nicolas Moisset, directeur marketing et comptes clés

Nos résultats pour 2020 place du 100 % Santé, avec la baisse
sont en cohérence avec des remboursements montures à
ceux de tous les lunetiers. Nous avons 100 €, n’a pas non plus impacté Marcolin
terminé cette année tout à fait parti- outre mesure : “J’en veux pour preuve
culière à 20 % en retrait par rapport à les résultats comparés de nos marques
2019 où nous étions en croissance à phares sur les segments du luxe et du
2 chiffres”, explique Eric Lefort. “Mais “mass market” : Tom Ford connaît une
Eric Lefort, directeur général nous sommes évidemment en décalage belle progression, ainsi que Guess,
de Marcolin France avec la distribution : la reprise a été première marque du segment fashion
forte et les opticiens ont commencé diffusion en France. Nous ne constatons
par écouler les stocks magasin pour pas, dans nos prises de commande,
éviter de mettre la pression sur leur une baisse des prix moyens montures
trésorerie. Depuis le 3 trimestre 2020, sur le marché.”
e
nos marques phares, comme Tom Ford, Une performance appréciable d’autant
Guess ou Swarovski, bénéficient d’une que le marché du luxe est bouleversé par
belle progression de prises de com- les avancées des 2 “nouveaux” arrivants
mande, les opticiens reconstituant que sont Thélios, la co-entreprise LVMH-
leurs stocks.” Un mouvement de “start Marcolin et Kering Eyewear : ”Nous gar-
and stop” dont le solaire n’a pas pâti dons le cap chez Marcolin. Surtout, nous
plus que l’optique chez Marcolin : “Nous avons maintenu le pilier de notre poli-
avions approvisionné les opticiens pour tique commerciale pour nos marques
la saison solaire 2020 à la fin de 2019. luxe : la maîtrise de notre distribution
Et j’en suis persuadé, dès que les beaux sélective ! Tom Ford est vendu chez près
jours reviendront, les clients achète- de 2 000 opticiens et l’important pour
Nicolas Moisset, directeur marketing
et comptes clés de Marcolin France ront”, souligne Eric Lefort. La mise en nous est de leur donner tous les outils

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