Page 46 - Bien Vu - Janvier - 2021

MES FOURNISSEURS Stratégie

Dans le contexte très particulier de cette année 2020, Luxottica France a poursuivi sa stratégie

de développement de ses marques et d’accompagnement de ses partenaires opticiens via
l’accélération de sa digitalisation et de son offre de formation. Autant d’outils pour soutenir en
2021 la croissance du marché. Le point avec Geoffroy Monzini, directeur général Luxottica

France.

“Proposer à nos partenaires 2020, C’EST AUSSI LA PREMIÈRE
ANNÉE DU 100 % SANTÉ. QUELLE EST
tout le savoir-faire de Luxottica VOTRE STRATÉGIE SUR LE SEGMENT
DES MONTURES À MOINS DE 100 €
et des marques désirables QUI DEVRAIT SE DÉVELOPPER ?
Le 100 % Santé entraîne un vrai chan-
pour les consommateurs” gement sur le marché des montures.
C’est un secteur très disputé avec une
forte présence des MDD. Mais 31 % des
Geoffroy Monzini, directeur général Luxottica France.
porteurs qui ont acquis une monture à
moins de 100 € ont choisi une marque
nationale. Notre objectif ? Proposer
QUEL EST LE BILAN de nos investissements marketing et aux consommateurs des modèles de
DE 2020 POUR LUXOTTICA ? media. Cela a été le cas, par exemple, en marque, qualitatives et désirables et
Nous aimerions oublier tous cette année novembre avec des campagnes media à nos partenaires opticiens tout le
compliquée autant sur un plan personnel Ray-Ban. Compte tenu de la puissance savoir-faire et le service de Luxottica.
que pour le business. Dès les 2 premiers de cette marque, nous avons ainsi contri- Il est important également que ces der-
mois de l’année, l’activité a été ralen- bué à la résistance du marché face au niers puissent renforcer leurs marges.
e
tie par la mise en place chaotique du 2 confinement. 2020 a été synonyme Nous avons donc étoffé notre offre sur
100 % santé. Puis la crise sanitaire à partir pour Luxottica d’une accélération du le segment de prix 80-99 € en nous
de mars a provoqué un véritable tsunami digital. Et nous allons continuer avec des appuyant sur 2 marques prioritaires.
pour nos vies et notre façon de travailler. outils mis à disposition de nos opticiens Vogue, d’abord, une collection féminine,
Néanmoins, durant ces quelques mois, partenaires qui augmenteront le trafic tendance, désirable et poussée par les
nous avons énormément appris et innové. en magasin et le sell-out. réseaux sociaux et les influenceurs.
C’est le cas de nos partenaires opticiens Enfin, 2020 aura démontré que l’optique Arnette, ensuite. Nous relançons cette
que je tiens à féliciter et remercier pour est un marché très résilient qui répond à marque plutôt masculine, créée en 1992,
leur travail et leur capacité d’adapta- un vrai besoin. Concernant le solaire, je et très ancrée dans un univers jeune,
tion. A ce titre, les rendez-vous en ligne, suis convaincu que nous allons avoir de urbain et éco-responsable. Au vu de
instaurés à partir de mai, ont été une bonnes surprises à partir du printemps l’incroyable performance de Vogue en
excellente initiative. 2021, une fois la crise sanitaire résolue. 2020, nous n’avons aucun doute sur
Pour ce qui concerne Luxottica, nous En effet, de nombreux achats ont été son succès. En 2021, une force de vente
avons soutenu le trafic en magasin différés, entre autres en raison du port se consacrera exclusivement à ces
en maintenant la plus grande partie généralisé du masque. 2 marques.

Geoffroy Monzini

Geoffroy commence sa carrière chez Luxottica, en 2011,
en qualité de directeur marketing au sein de la filiale France.
Il prend en charge ensuite le développement commercial de
Ray-Ban sur l’ensemble du marché français. De quoi appréhender

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