Page 25 - BienVu N°300 - Juin 2021

petite société au départ. Mais nous
avons bénéficié d’une levée de fonds.
Cela a eu pour effet de nous structurer
et de rationaliser la production.
Notre développement, depuis le début,
s’appuie sur l’écoute des opticiens : nous
sommes proches d’eux et surtout de leur
demande. Leurs retours sur les collec-
tions sont un fil rouge pour nous et c’est
probablement notre grande différence
avec les autres marques “créateurs”. Nos
clients adhèrent également complète-
ment à notre engagement en faveur de la
fabrication française : ils sont attentifs à
la belle qualité, au savoir-faire français.
C’est un magnifique outil de commu-
nication auprès de leurs consomma-
teurs. On sent bien que les habitudes
de consommation évoluent profondé-
ment et que la crise sanitaire accélère le
souci d’acheter des produits plus locaux,
fabriqués en France. Maintenant, il est
certain que l’adhésion et la fidélité à la
marque d’un certain nombre de “people”
nous ont bien aidés dans la réussite des
collections.

COMMENT FAITES-VOUS LE LIEN NATHALIE BLANC, C’EST AUSSI COMMENT S’EST PASSÉ 2020 ?
JUSTEMENT ENTRE CETTE UNE PROFESSION DE FOI DANS Ce fut une année compliquée pour nous
“VISIBILITÉ” AUPRÈS LE SAVOIR-FAIRE FRANÇAIS. ON SE comme pour tout le monde. Mais, malgré
DES CONSOMMATEURS ET LE SOUTIEN SOUVIENT DU “MANIFESTE” QUE tout, nous avons enregistré en 2020
À VOS PARTENAIRES OPTICIENS ? VOUS AVEZ PUBLIÉ AVEC D’AUTRES une très belle croissance (+30 %) tant
En les accompagnant sur les réseaux LUNETIERS EN AVRIL 2020. sur le marché français qu’à l’export. Et
sociaux et le digital, en inscrivant cette POURQUOI CET ENGAGEMENT 2021 démarre très fort, bien au-delà de
notoriété dans leurs points de vente. EN FAVEUR DE LA DÉFENSE APPUYÉE nos objectifs !
Nous développons beaucoup de com- DE LA FABRICATION HEXAGONALE ?
munication avec eux : mise en avant Parce que nous disposons d’une longue LA PROCHAINE ÉTAPE ?
dans leur magasin, gamme étendue tradition industrielle d’excellence qu’il Continuer dans la même démarche,
d’accessoires de maroquinerie liés à faut préserver et soutenir, accompagner surtout auprès de nos 1 500 partenaires
la lunette, matériel de communication dans sa démarche d’innovation. Parce opticiens : les écouter, être proches
pour leur vitrine. Encore une fois, ce que les consommateurs ont le pouvoir d’eux et de leurs remarques, impulsions.
qui fait notre différence, c’est que nous de faire bouger les lignes, y compris en Conserver notre curiosité vis-à-vis de
sommes constamment à l’écoute de nos matière environnementale, en achetant ce qui se passe tant dans le design
partenaires opticiens, nous prenons en différemment. Et ils le savent ! On parle que dans la mode, rester à l’affût, ne
compte en permanence leurs retours. trop souvent du prix. Mais, en réalité, pas se reposer sur nos lauriers. Côté
Nous touchons aussi désormais une ce n’est pas un problème : produire en collections, nous lançons 3 belles col-
clientèle très large avec le lancement France a un coût, mais c’est celui de laborations. A venir pour le Silmo, mais
en septembre 2020 de Monsieur Blanc la qualité, d’un meilleur équipement je tiens à en garder encore le secret !
et notre collection Blanc pour jeunes visuel qui durera plus longtemps. Autant
adultes et petits visages, moins chère de bonnes raisons de travailler avec
puisqu’elle est seulement assemblée 5 usines en France, chacune excellant
en France. dans sa production spécifique. Marie-Dominique Gasnier

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