Page 34 - BienVu N°299 - Mai 2021

Décideurs CA, marge brute : quelle performance
des opticiens partenaires Essilor ?
Romain Vannini,

directeur général Depuis 11 ans, Gallileo Business Consulting mesure, dans son Baromètre Galilleo-

De Rigo France Essilor, les performances économiques de plus de 1 366 magasins (soit 10 % du
parc, 933 M€ de CA HT en 2019)*. Objectif ? Comparer les dynamiques de ces
points de vente en fonction de leur partenariat ou non avec le verrier. Sur la période
Depuis avril dernier, Romain Vannini a 2018-2019, l’échantillon “partenaires Essilor” enregistre une croissance de CA de
succédé à Franck Leclere en tant que +2,9 %, contre +0,5 % pour le groupe témoin, soit un écart de 3,4 points. En cumulé,
directeur général de la filiale France sur la période 2007-2019, l’écart s’élève à 27 points : +22,4 % de CA entre 2007 et
du groupe italien. Âgé de 40 ans, il a 2019 pour les “partenaires Essilor” et -4,7 % pour le groupe témoin. Même écart
occupé plusieurs postes de direction, creusé pour la marge brute : 27,8 points au bénéfice des opticiens partenaires
notamment chez Sephora, avant de d’Essilor (+24,5 % vs -3,3 %) entre 2007 et 2019. “Ce baromètre est un indicateur
rejoindre Safilo en 2014, en tant que unique sur le marché tant par son suivi dans le temps que par sa méthodologie.
responsable Grands Comptes puis Au-delà des mots, il apporte la preuve de l’impact du modèle partenarial proposé
directeur commercial. Chez De Rigo, par Essilor France sur le chiffre d’affaires et la marge brute des opticiens”, souligne
Romain Vannini, rattaché directement Lena Henry, directrice générale Essilor France.
à Pau Fonts, directeur du dévelop-
*La mesure se base sur les comptes de résultats des 1 366 magasins, répartis en 2 échantillons de
pement commercial de De Rigo pour structure similaire en termes de taille et profil, mais qui diffèrent dans leur politique d’achat verres
l'Europe occidentale, supervise désor-
mais toute l’activité de la filiale France,
marché clé pour les opportunités de
croissance du groupe. EssilorLuxottica/GrandVision :

rachat effectif d’ici juillet

prochain ?

été dernier, EssilorLuxottica avait engagé des poursuites judiciaires
contre GrandVision, en marge de son process d’acquisition. En cause :
la demande faite d’informations sur la gestion de la crise du Covid-19
et de données nécessaires au bon déroulement de l’opération de
L’rachat. 7 mois plus tard, la cour d’appel d’Amsterdam a confirmé le
rejet de cette requête prononcé une première fois par le tribunal de grande ins-
tance de Rotterdam. Néanmoins, GrandVision devrait finir par donner une par-
tie des informations demandées. La fin de la longue procédure de rachat de
GrandVision par EssilorLuxottica devrait intervenir l’été prochain. Après le feu
vert de la Commission européenne en mars dernier, les autorités de la concur-
rence de Chili ont donné leur accord pour cette acquisition. On attend encore la
réponse de la Turquie. Dans un communiqué, GrandVision a rappelé qu’il “conti-
nue de soutenir EssilorLuxottica avec l'objectif commun d'obtenir l'approbation
réglementaire pour la clôture de l'opération avant le 31 juillet 2021”.

34 Bien Vu — N° 299 — Mai 2021