Page 37 - BienVu N°299 - Mai 2021

Siège de Kering Eyewear à Padoue
en Italie

le seul guide du choix entre les sous- luxe l’année dernière. “En revanche, il renforcer dans les mois à venir. Côté
traitants. Toutes nos collections sont est davantage nécessaire d’accompa- marques, même approche “durable”.
ainsi bien différenciées et expriment gner nos partenaires opticiens : vendre Avec ses 15 marques, le groupe a
parfaitement l’identité de chacune de de la valeur ajoutée en montures désormais son portefeuille complet.
nos marques.” implique un “story telling” efficace “L’investissement du groupe porte
et un produit qui démontre sa valeur sur toutes nos collections et s’inscrit
“L’IMPORTANT EST CE QUI SE PASSE et son sens.” Dans ce cadre, Kering dans la longue durée. Nous ne privi-
SUR LE POINT DE VENTE” Eyewear joue la carte de la proximité : légions pas une marque par rapport
Cette stratégie s’est traduite par une formation via des show-rooms locaux à une autre“, précise Davide Olivieri.
progression continue depuis la créa- et roadshows (plusieurs déjà prévus en Gucci reste la marque la plus forte
tion de Kering Eyewear. Evidemment, 2021), visites en magasin des “brand du portefeuille. Mais Kering Eyewear
l’année 2020 est venue enrayer un peu ambassadors”, conseils merchandi- a su exploiter le potentiel de toutes
cette dynamique. “Mais elle a renforcé sing. “J’ai débuté dans la vente et, ses collections sur le marché fran-
notre proximité avec les opticiens fran- j'ai appris tout de suite l'importance çais, comme par exemple celui d'Yves
çais. Nous avons été présents à leurs de connaître ce qui se passe dans le Saint-Laurent, devenue sa 2 marque
e
côtés dès le premier jour du déconfi- point de vente. C'est là que se fait le et celui de Montblanc sur le segment
nement de mai 2020. Nous les avons business. Le terrain et la présence très porteur du luxe homme.“
soutenus par notre investissement chez nos partenaires opticiens reste
marketing, nos conseils, nos forma- fondamental.”
tions et nos échanges produits pour
qu’ils aient l’assortiment pertinent”, “PAS DE COURT-TERMISME”
souligne Davide Olivieri. Qui n’a pas Une politique commerciale sur le long
observé de contraction du segment terme que Kering Eyewear va encore Marie-Dominique Gasnier

15 marques :
Gucci, Saint-Laurent, Cartier, Bottega Veneta, Chloé, Balenciaga, Alexander McQueen,
Montblanc, Brioni, Dunhill, Boucheron, Alaïa, MCQ, Pomellato, Puma

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