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MON MAGASIN Décideurs
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QUESTIONS À QUELS SONT LES RÉSULTATS “Attendons
le 2 semestre pour
e
DU GROUPE EN 2020 ?
COMMENT SE PORTENT VOS
FRANCHISÉS EN CE DÉBUT D’ANNÉE
la croissance
2021 ? évaluer précisément
Ils ont eu un très bon démarrage en du marché audio”
janvier 2021, avec des progressions
Marcel Cézar, importantes comparées à janvier
directeur de la franchise Acuitis 2020, marqué par les bugs liés à la VOUS ÊTES DEPUIS PLUSIEURS
mise en place du 100 % Santé. Mais ANNÉES SUR UNE DYNAMIQUE
dès le mois de février, avec la fer- IMPORTANTE D’OUVERTURES.
meture des centres commerciaux QUELLE EST VOTRE STRATÉGIE
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de plus de 20 000 m , puis de plus DE DÉPLOIEMENT DÈS QUE NOUS
de 10 000 m , 25 % de nos maisons SERONS SORTIS DE LA CRISE
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ont été contraintes d’arrêter leur SANITAIRE ?
activité. En termes de CA global Difficile maintenant de se projeter
pour Acuitis, cela représente même à court terme, sachant que nous
un peu plus de 25 % de réduction. dépendons de décisions pas toujours
Je tiens à souligner que certains très lisibles. Mais je peux vous dire
de nos franchisés ont connu des que nous maintenons notre objectif
situations absurdes et incom- d’ouverture de 20 maisons en 2021 !
préhensibles avec des annonces Nous serons très attentifs à la sortie
contradictoires en peu de temps. du confinement. Les consommateurs
Pour tous les opticiens et leurs vont-ils retrouver le chemin des cen-
équipes concernés, tout cela est tres commerciaux ? Les avis divergent
très anxiogène et pénible à vivre. sur ce point. Mais nous allons analyser
Néanmoins, parallèlement, les mai- précisément les équilibres. C’est une
sons de centre-ville ont superformé, réalité : la diminution des marges
grâce à un report des achats. brutes que nous constatons depuis
REPÈRES plusieurs mois rend certains loyers
DANS QUELLE MESURE VOTRE de centres commerciaux difficilement
CA Acuitis : IDENTITÉ D’ENSEIGNE OPTIQUE supportables. Par ailleurs, l’optique
ET AUDITION EST-ELLE UN ATOUT
étant un secteur résilient, certains
70 % optique, DANS LE CONTEXTE ACTUEL ? centres risquent de se retrouver avec
30 % audio Pendant cette période, la conjonc- plus de magasins d’optique que de
tion optique-audition révèle toute
magasins de prêt-à-porter !
sa pertinence. Le CA audio atteint Nous sommes également extrême-
14 désormais les 30 % de notre CA ment attentifs aux évolutions actu-
global. On constate également elles du métier. Si nous restons, en
maisons ouvertes l’effet volume de la mise en place du France, toujours dépendants d’une
en 2020 100 % Santé qui attire environ un prescription médicale, je suis con-
tiers des clients. Mais je resterai vaincu que les choses vont évoluer
e
prudent : attendons le 2 semes- pour faciliter l’accès aux soins. Mais
20 tre pour évaluer précisément la attention à ne pas tomber dans cer-
maisons croissance du marché. Ce que tains excès ou “usines à gaz” !
supplémentaires l’on constate déjà, même au sein
d’une enseigne à prix très “doux”
d’ici fin 2021 comme la nôtre, c’est la baisse du
prix moyen d’une aide auditive.
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