Page 23 - BienVu N°299 - Mai 2021

Communiqué Communiqué

Un modèle performant
Si travailler en famille relève parfois du challenge, l’exercice
et équilibré d’optique et d’audition
peut aussi être une véritable réussite. Une expérience que
nous racontent Antoine Giner et son frère Guillaume,
respectivement audioprothésiste et opticien, maîtres de la
Avec son positionnement bicéphale, Acuitis offre une double expertise à ses clients et permet à ses
Maison Acuitis de Valence (26).
franchisés polyvalents de profiter du dynamisme du marché de l’audition. Explications.

L’ouverture en février dernier de la
Selon la DREES, 10 millions de per-
97 Maison Acuitis par les frères
e
sonnes ont des problèmes d'audition
Giner n’est pas passée inaperçue
et pour 5,4 millions d’entre elles, soit
à Valence. “C’est vrai qu’on nous
8,6 % de la population française, ces
demande souvent où est la caméra

difficultés ont un impact réel sur le
cachée” s’amuse Antoine, “c’est
quotidien. Or, seulement 2,5 M sont
assez inhabituel de voir deux frères -
équipées d’un appareil auditif : voici
l’un opticien, l’autre audioprothésiste Marcel Cézar, Paul Charlemagne,
un marché au potentiel durable, sur
ensemble”.
Pour
travailler
- lequel Acuitis s’est positionné grâce directeur de la franchise audioprothésiste
à un modèle bicéphale performant.
l’audioprothésiste de 24 ans et son Antoine et Guillaume Giner
“En cette période de crise Covid-19,
frère Guillaume, âgé de 30 ans, l’idée dotée d’une cabine insonorisée pour temps, de rediriger le client vers le
notre synergie optique-audio révèle
de s’associer a pourtant toujours été réaliser les tests d’audition et régler salarié spécialisé”, continue Marcel
toute sa pertinence pour nos fran-
philosophie est au cœur d’Acuitis et
Abittan qui unit aujourd’hui tous
une évidence. “Pour nous, c’était de manière optimale les appareils Cézar. Un double pivot qui fait d'Acui-
chisés. En effet, le chiffre d’affaires
tis une société où il fait bon travailler,
d’audition. Acuitis, ce n’est pas un
à l’origine de sa création. Nous ne
les franchisés. Tous les sujets sont
une démarche tout à fait logique : corner audition dans un point de assure Paul Charlemagne puisque
audio atteint 30 % de notre CA global
abordés entre ces professionnels
nous inscrivons pas dans une logique
l’optique et l’audition se marient vente d’optique ou inversement. Notre les 2 métiers, optique et audio, fonc-
et depuis la mise en place du 100 %
de corners audio mais bien dans un
qui n’hésitent jamais à s’entraider :
parfaitement et nous avons toujours force, c’est cette double expertise”. tionnent en parfaite symbiose. “Au
Santé en audio, nous constatons
“Si je contacte un collègue, je
eu la volonté d’entreprendre.“ concept global optique et audition, quotidien, notre double approche
un effet volume. 1/3 des clients se
une
avec
même
philosophie
sais qu’il me répondra en toute
portent sur un appareil de classe 1”, Une politique de formation nous permet de sensibiliser nos
Un double ADN : exigeante clients optique au “bien-entendre”
franchise car en encourageant
partagée par les deux activités
précise Marcel Cézar, directeur de
des
chacune
dans
audition et optique Une double expertise qui a pour pro- le développement d’une nouvelle
la franchise.
Maisons.” et nos clients audio au “bien-voir”.
Antoine poursuit : “Mon métier, c’est Cette mission de sensibilisation est
longement une politique de formation Maison, il travaille aussi à la
Alors, comment travailler en interne exigeante. “Nos opticiens, croissance de l’enseigne”, résume
l’audioprothèse, et je prends plaisir valorisante et fait de nous, audio-
famille ? Pour Antoine, la question tous titulaires d’un BTS OL, suivent prothésistes et opticiens, des pro-
Des “maisons accueillantes”
à travailler dans un Biophone, avec
Antoine. “Acuitis n’est pas qu’une
ne se pose pas, lui et son frère une formation en audition, tandis que fessionnels de santé à part entière
Au-delà des chiffres du marché, le
enseigne, il s’agit avant tout de
du matériel haut de gamme, dans
n’exercent pas le même métier. nos audioprothésistes sont sensibi- auprès de Français d’âges variés”,
concept proposé par Acuitis se base
ma Maison Acuitis. Car ce n’est pas
personnes qui appartiennent à une
“Je ne me permettrais pas de lisés à l'optique. Cette polyvalence conclut le jeune homme. Fier d'ap-
sur un accueil irréprochable, grâce
grande famille” conclut-il.
celle de mon frère qui accueille un
remettre ses choix en question, des collaborateurs permet de fluidi- partenir, depuis maintenant 3 ans, à

à une approche conjointe du client
espace audition, nous y sommes

optique et audio. “J’ai rejoint l’en-
ni lui les miens”. Il existe en fier l’accueil, avant, dans un second une entreprise à l’expertise reconnue.
à parts égales.” Un double ADN
seigne car elle allie les deux métiers,
revanche une réelle synergie qui fonctionne puisqu’aujourd’hui
avec des beaux produits, dans un
entre eux : si Antoine appareille un Acuitis réalise un quart de son chiffre
cadre chaleureux, tout en assurant
patient qui recherche des lunettes, d’affaires dans l’audioprothèse, la
Un marché prometteur, en chiffres
un service irréprochable”, explique
il l’accompagnera naturellement meilleure performance pour une Acuitis
Paul Charlemagne, audioprothésiste
vers son frère. L’inverse est aussi enseigne d’optique. en quelques chiffres
de formation, qui a rejoint la maison
vrai, Guillaume n’hésitant pas à 5,5 millions de Français ont des problèmes d’audition
de la place des Ternes, à Paris, à deux
mais seulement 2,5 milions sont équipés
proposer un dépistage auditif à ses L’esprit de famille Plus de 100 Maisons en France,
pas de l’Arc de Triomphe. Heureux de
invités optique. “Nous sommes sur Suisse, Luxembourg, Belgique,
travailler pour une maison à l’image
Le CA audio atteint 30 % du CA global d’Acuitis
la même longueur d’onde. Chacun Après avoir été accompagnés Italie, Angleterre et Canada.
valorisante, ce trentenaire apprécie
a son domaine de prédilection et la tout au long de la création
son quotidien, entre santé, technique
100 % Santé : 1/3 des clients se portent sur un appareil
Maison a un “vrai” centre d’audition. de leur Maison d’optique et Une famille de 400 personnes
et commercial : “Chaque maison pos-
de classe 1
J’insiste, ce n’est vraiment d’audition, les frères Giner peuvent
sède une surface de vente dédiée à
la vue, ainsi qu’une zone biophone,
pas un corner”. Cette synergie, toujours compter sur l’esprit de Un CA qui double en 6 ans
Marcel Cézar, directeur de la famille à l’origine de la création
Pour plus d’informations, rendez-vous sur franchise.acuitis.com ou contactez
franchise, la revendique : “cette d’Acuitis par Daniel et Jonathan
Marcel Cézar, directeur de la franchise : marcel.cezar@acuitis.com ou 06 78 45 83 70
Pour plus d’informations, rendez-vous sur franchise.acuitis.com ou contactez
Marcel Cézar, directeur de la franchise : marcel.cezar@acuitis.com ou 06 78 45 83 70.