Page 47 - Bien N°297 - Mars 2021

130
millions € de CA

80 % verres,

10 % contactologie,
10 % instruments

+5 %
de croissance en 2020

Un accompagnement qui a porté ses avec notre usine de Château-Thierry
fruits puisque cette agilité des opticiens depuis 26 ans prend ainsi tout son sens”,
8,5
se traduit dans les résultats 2020 du se réjouit Jenkiz Saillet. millions de verres vendus
verrier : “Avec ces nouvelles conditions Novacel entend donc bien capitaliser
d’exercice en magasin, nos partenaires dans les prochains mois sur la certifi-
ont amélioré leurs ventes et augmenté cation OFG (Origine France Garantie) de
leur panier moyen. En unifocaux, indivi- tous ses verres de fabrication (hormis
dualisés, traités anti-lumière bleue, anti- les verres panier A). 600
salariés
buée, comme en progressifs.” Novacel
affiche ainsi une croissance de son CA “D'une pure logique
de +5 % pour l’année écoulée. “En dépit
du manque de visibilité des prochains B to B à une
3
mois, la dynamique doit être poursuivie, communication filiales
en conservant les ‘bonnes pratiques’ également tournée (Belgique, Suisse, Allemagne)
comme la prise de rendez-vous, la ges- et distributeurs
tion des flux, la communication soute- vers les porteurs” en Europe, Canada, Liban
nue avec les clients. Et en s’appuyant
sur les acquis en termes d’image pour En témoigne dès le début de l’année
être le partenaire santé des clients au 2021 une première campagne télé à
quotidien”, précise le directeur général destination des consommateurs : “Nous pour accompagner le développement
de Novacel. passons d’une pure logique B to B à probable de la télé-réfraction en
Car c’est l’une des autres conséquences la volonté de faire savoir aux porteurs magasin : “C’est un sujet stratégique,
positives de la crise sanitaire et des res- que nous produisons des verres fabri- à aborder en partenariat avec les oph-
trictions liées aux confinements : “Avec qués en France et de qualité.” Avec talmologistes.” Autre nouveauté cette
le télé-travail et un loisir concentré sur une approche “technique” et centrée année : le lancement prévu pour le Silmo
les écrans, faute de mieux, les por- sur des informations à propos de la d’un produit en réponse à la croissance
teurs ont pris vraiment conscience vision, de la protection solaire et de la de la myopie chez les plus jeunes. D’ici
de la nécessité d’être bien équipés. A prévention. “Dans cette stratégie vis- là, toujours dans la volonté d’accom-
cela s’ajoute un élément primordial : à-vis des consommateurs, nous allons pagner et de soutenir ses partenaires
les Français ont découvert la dépen- évidemment aussi nous appuyer sur opticiens, Novacel lance début mars un
dance vis-à-vis de la production asia- notre marque Leica qui bénéficie déjà nouveau service : un site marchand de
tique dans presque tous les domaines. d’une belle notoriété auprès du grand contactologie pour les opticiens baptisé
Et souhaitent la réduire et se recentrer public”, précise Jenkiz Saillet. lentilles-opticiens.com.
sur des produits fabriqués en France. Parallèlement, la division Instruments
Tout ce que nous avons mis en place de Novacel travaille sur des solutions Marie-Dominique Gasnier

Mars 2021 — N° 297 — Bien Vu 47