Page 14 - Bien Vu N°294 - Décembre 2020

ACTUS Entretien

“Face au défi de la crise sanitaire,

les opticiens sont plutôt bien armés”

La segmentation des offres portée
par la réforme du 100% santé est-
elle une opportunité pour les perfor-
mances des points de vente ?
On a pu constater au début de l’an-
née 2020 une hausse des ventes
en volume portée par la réforme
instaurée. Mais cette augmentation
ne semble pas avoir compensé la
descente en gamme causée à la fois
par la réforme et la baisse du chiffre
Véronique Budin,
associée référente métier optique d’affaires due à la crise sanitaire.
au sein du cabinet KPMG. Cette dernière a clairement per-
turbé ce scénario. Le risque est que
Réservé aux abonnés Bien Vu la segmentation des offres perde
en visibilité avec la contraction du
pouvoir d’achat possible dans les
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mois à venir. Mais rien n’est perdu,
la profession a déjà su intégrer et
Un modèle de gestion efficace mettre à profit les nouveaux cadres

qui limite le risque de défaillances réglementaires, comme ce fut le
cas avec la réforme des contrats
responsables.
Selon le panel 2020 des Moyennes professionnelles du cabinet
KPMG*, les opticiens ont affronté la crise sanitaire “Le risque est que
avec des modèles de gestion plutôt solides. Le taux de résultat la segmentation des offres
(qui mesure le pourcentage du CA demeurant une fois
l’ensemble des charges réglées) s’établit en 2019 à 6,93 % perde en visibilité avec
(en hausse de 0,02 point par rapport à 2018). A titre la contraction du pouvoir
de comparaison, ce taux s’élève à 5,8 % pour les pharmacies d’achat possible dans
d’officine. Si le taux de marge brute s’est à peine érodé les mois à venir”
(63,06 %, soit -0,21 point par rapport à 2018), la trésorerie
moyenne a augmenté légèrement de 2,91 %. Surtout, la gestion
des stocks continue de s’optimiser avec une rotation La crise sanitaire et le recours aux
plus rapide. La hausse des crédits fournisseurs et des créances PGE qu’elle a pu entraîner peut-
clients est restée très maîtrisée sur l’année 2019. Autant elle mettre en péril les modèles de
d’éléments qui confirment l’efficacité du modèle de gestion gestion des commerces d’optique ?
des opticiens. Et qui consolident les capacités de l’optique Il est trop tôt pour pouvoir répondre
à résister à la crise mieux que d’autres secteurs. à une telle question. Néanmoins,
les retours que l’on a nous laissent
* Le panel 2020 des Moyennes professionnelles KPMG intègre 92 sociétés d'optique penser que les prêts garantis par
comptant un ou plusieurs magasins. Il comprend 62 % d'opticiens franchisés
ou sous enseignes et 15 % en zone rurale. 30 % ont réalisé un CA supérieur l’Etat ont été souscrits assez rai-
à 800 000 € et 21 % un CA inférieur à 300 000 € sonnablement et intégrés le plus
souvent dans les comptes comme

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