Page 55 - Bien Vu 292 - Octobre 2020

Mon parcours BIO
Quand j’étais adolescent, j’hésitais entre pilote d’avion et capitaine de bateaux. 25/02/1977 Naissance à Marseille (13)
Un jour, mon père m’a emmené chez un ami opticien. Les heures passées dans 1996 Bac S au lycée Saint-Joseph
l’atelier m’ont marqué. J’ai compris que la profession d’opticien avec ses aspects à Marseille(13)
1998 BTS-OL ISO Lyon (69)
technique, médical et commercial, correspondait à mes goûts et mes possibilités. 1999/2001 D.U. Optométrie, Contactologie,
Pathologie, à Orsay Paris-Sud (91)
Mon positionnement Mes fournisseurs 1998/1999 Salarié de la Générale d’Optique
1999-2004 Salarié chez Marie-Christine
Je suis considéré comme opticien En verres, je ne travaille qu’avec Gasnal à Istres (13)
“créateur”. Je préfère pourtant le Essilor. En montures, je distribue les 2002-2008 Adaptateur lentilles (1 jour par
terme d’ “opticien distributeur de marques que je juge les plus créa- semaine) dans un cabinet
d’ophtalmologie
marques sélectives”. Opticien “créa- tives : mes premiers fournisseurs 2004 Rachat d’un magasin à Marseille
teur” me semble un terme un peu sont Moscot, Anne & Valentin, Oliver 12 arrondissement
e
galvaudé maintenant. Mes 2 maga- Peoples et Chanel (je suis le premier 2006 Création du concept Archimbaud

Opticien
sins ont le même positionnement et opticien de France à avoir reçu l’au- 2015 Création d’un magasin
e
font appel aux mêmes fournisseurs. torisation de vendre Chanel en ligne). à Marseille 2 arrondissement
Evidemment, étant sélectif, je ne ré- 2017 Création du site marchand
ponds pas à 100 % du marché, mais
Ma centrale c’est le parti pris de nos magasins. Je Mes projets
Marie-Christine Gasnal m’a incité à suis attentif au Made in France sans Surtout créer d’autres magasins
rejoindre la CDO pour bénéficier de être un “intégriste” dans ce domaine. sous le concept Archimbaud opti-
la puissance d’achat du groupe. Une cien, dans ma région proche, voire
centrale dont j’apprécie l’ambiance plus loin.
quasi-familiale malgré le grand Ma conception du métier
nombre d’adhérents, les conditions Notre premier contact avec un client commence par l’analyse de son besoin visuel
financières, la capacité d’écoute et afin de faire un diagnostic. Tous mes collaborateurs sont opticiens (voire opto-
l’autonomie par rapport à la Krys. métristes) et formés à l’examen de vue. Pourtant, nous ne procédons pas à une
vérification systématique des ordonnances. Nous sommes en confiance avec les
ophtalmologistes et nous ne voulons pas instiller le doute dans l’esprit du porteur.
Mon équipe Notre objectif est de créer une vraie synergie avec le corps médical. L’expérience
Nous sommes 5 personnes par ma- client en magasin est primordiale. Nous apportons un soin particulier au choix de
gasin avec un responsable de maga- la monture afin de trouver “l’alchimie” idéale entre le porteur et ses lunettes. J’ai
sin et un coordinateur pour les 2. Je créé des rituels de vente auxquels mon équipe est formée.
pratique un management très par-
ticipatif où chacun peut s’exprimer Les Ocam
(tout le monde se tutoie) et prendre Nous ne travaillons avec aucun réseau fermé, que je qualifierais plus volontiers
part à la vie de cette entreprise qui de réseau commercial et cela ne nous pose aucun problème. En revanche, nous
est un peu la leur. pratiquons le tiers-payant.
Le Silmo
L’évolution de notre filière Je le trouve vieillissant c’est pour-
Quoique que certains puissent en dire, l’optique reste un très beau métier dont quoi j’y vais moins. J’aimais beau-
les fondamentaux sont solides (la santé, la mode, les loisirs). Il faut se réjouir de coup le Village, Porte de Versailles, et
l’émergence de nouveaux concepts, Jimmy Fairly, Lunettes pour tous, etc., qui, au je pense qu’il faudrait qu’une partie
bout du compte, enrichissent le marché. Même Internet, qui fait peur à beaucoup, du salon soit réservée à la vraie dis-
Nicolas munication essentiel. clusivement sur invitation.
doit permettre à l’opticien d’adapter son modèle. C’est devenu un moyen de com-
tribution sélective, avec un accès ex-

Site marchand
Essilor/Luxottica
Archimbaud A l’image de nos magasins physiques, j’ai créé un site marchand qui est devenu la Je suis attentif au rapprochement
pierre angulaire de mon concept Archimbaud Opticien. Il est un outil de commu-
entre Essilor/Luxottica et Grandvision.
J’y vois un aspect positif : la puis-
nication (drive to store), de vente (shop on line) et sert de support de présentation
sance de ce groupe lui permettra de
du point de vente (choix des verres, lentilles, montures, sport à la vue, guide adap-
veiller à la prospérité du marché.
tation lentilles, etc.)
Octobre 2020 — N° 292 — Bien Vu 55