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MES FOURNISSEURS Stratégie
Un an après le rapprochement avec le groupe Inspecs, 6 producteur mondial de lunetterie,
e
Eschenbach Optik entend s’imposer comme fournisseur lunetier majeur des opticiens français.
Avec la promesse d’une offre parmi les plus complètes du marché et une amélioration de leur
rentabilité.
“Notre objectif majeur ?
Dynamiser la rentabilité
de nos partenaires opticiens”
Frédéric Rainjonneau, directeur général Eschenbach Optik France
Entre diktats de certains de l’image de spécialiste de la basse
fournisseurs et réglemen- vision, l’entreprise décline une offre
tation, la marge de manœuvre des complète de 20 collections optiques et
opticiens ne cesse de s’amenuiser. solaires, “couvrant tous les segments
Chez Eschenbach, nous souhaitons de prix (excepté le panier A) et tous les
les aider à reprendre la main”, affirme besoins des porteurs.” “Notre atout de
Frédéric Rainjonneau, directeur général lunetier ? la combinaison du design et
Eschenbach Optik France. Une ambi- de la fonctionnalité. En témoignent les
tion qui repose sur la force du groupe prix (Red Dot Award et Silmo d’Or 2021)
issu du rapprochement avec Inspecs qui récompensent notre collection Mini
fin 2020. “Nous nous appuyons sur Eyewear, entre autres. Et la belle noto-
un partenaire solide, Eschenbach est riété de nos nouvelles marques, comme
n°1 en Allemagne, dans le top 3 aux SuperDry, O’Neill, Caterpillar…”
Etats-Unis (en volumes) et le rapproche- Deuxième volet de la stratégie de l’en-
e
ment avec Inspecs fait de nous le 6 pro- treprise : l’accompagnement de ses
ducteur mondial de lunetterie”, précise partenaires opticiens. “Informations sur
Frédéric Rainjonneau. “Cette position le lieu de vente, formation des équipes
vient conforter notre forte croissance en magasin sur les collections, prêt
depuis 5 ans sur le marché français.” de matériel en basse vision, visite des
prescripteurs pour promouvoir nos
Frédéric Rainjonneau a passé CATALOGUE, ASSISTANCE, SERVICES, solutions : tous nos efforts vont dans le
20 ans au sein de groupes HUMAIN sens d’une “assistance” pour dynamiser
internationaux (informatique, Une progression qui va de pair avec une l’activité de nos partenaires”, souligne
photo) comme dirigeant stratégie en faveur du développement Frédéric Rainjonneau. À cette approche
de filiale France et vice- d’un réel partenariat avec les opticiens : s’ajoutent évidemment les services aux
président EMEA. Fin 2017, “Nous voulons que les opticiens français opticiens : hotline accessible à tous les
il rejoint Eschenbach Optik à la fassent du c.a.s.h. ! Un acronyme qui opticiens, commande en ligne, réas-
direction de la filiale française, recouvre l’étendue de ce que nous leur sort automatique, EDI… “Dernier point,
poste qu’il avait brièvement proposons”, explique le directeur général capital pour nous : nous souhaitons
occupé entre 2010 et 2011. d’Eschenbach Optik France. En matière absolument remettre “l’humain” au
de catalogue produits d’abord. Loin cœur de la relation clients.”
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