Page 45 - BienVu N°303 - Octobre 2021

Vendre les verres de freination de la myopie en magasin

La commercialisation récente des nouveaux verres de freination de la myopie (Miyosmart d’Hoya
et Stellest d’Essilor) vous donne une formidable opportunité de conforter votre positionnement,
en véritables professionnels de santé visuelle vis-à-vis de vos clients et de vos prescripteurs.

En effet, ces verres ne pouvant être délivrés qu’avec une prescription mentionnant précisément le nom du produit, à l’instar
d’un médicament chez le pharmacien, vous avez donc un rôle essentiel à jouer. Pour saisir cette nouvelle donne renforçant la
complémentarité ophtalmologiste-opticien au service du patient-client, anticipez-la.

OPPORTUNITÉS alors à le contacter pour échanger sur le sujet et obtenir,
• Au préalable, prévoyez une formation de votre équipe éventuellement, une nouvelle prescription mentionnant
en magasin, au moins d’un opticien référent sur la myo- le produit.
Réservé
pie infantile. Des webconférences ou webinars organisés • L’expérience des premiers équipements délivrés en maga-
aux abonnés
par les fournisseurs et des rendez-vous avec leur délé- sin démontre une forte proximité, entre le jeune porteur,
gué médical ou leur commercial sont indispensables pour ses parents et l’opticien, comparable à celle que l’on ren-
bien se former. Bien Vu
contre lors d’une adaptation de lentilles ou en basse vision.
• Par la suite, en concertation avec le délégué médical,
il est pertinent de cibler quels ophtalmologistes visiter QUELS FREINS ?
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en priorité, selon leur patientèle et selon l’intérêt qu’ils Si votre rôle d’opticien expert dans ce domaine est par-
pour vous
portent à cette nouvelle technologie. Vous pourrez alors ticulièrement valorisé vis-à-vis de votre clientèle, des
les rencontrer afin de répondre à leurs éventuelles inter- ophtalmologistes et des orthoptistes, il ne faut pas occulter
abonner
rogations et de vous positionner en tant que spécialiste quelques freins que nous rencontrons lors de la commer-
sur le secteur de ce nouveau produit. Cette complémen- cialisation de ces nouveaux produits :
tarité et cette entente sont de nature à sécuriser le petit • Bien qu’ils soient intégrés à pratiquement tous les cata-
patient et ses parents, en favorisant l’efficacité du suivi logues des Ocam, le prix de ces verres peut, pour certains
établi selon un calendrier bien défini. clients, être dissuasif. A ce sujet, une réflexion de chacun
• Si possible en amont de la prescription, lors d’un pas- d’entre vous sur le positionnement du prix de vente pour-
sage au magasin pour un ajustage, une réparation ou une rait être pertinente.
demande de renseignements, sensibilisez les parents • La gamme restreinte actuellement disponible (maté-
accompagnateurs (surtout s’ils sont forts myopes) aux riaux et traitement) peut être un handicap pour certains
implications d’une myopie infantile et aux nouvelles pos- d’entre vous.
sibilités de freination de cette amétropie. L’objectif étant • La crainte des parents face à une nouvelle technologie
qu’ils en parlent à l’ophtalmologiste lors de la prochaine peut engendrer une inquiétude, voire un refus. Certains pré-
visite de l’enfant afin d’éviter la perte d’au moins un an féreront attendre d’avoir plus de recul sur cette innovation.
qui, on le sait, peut-être préjudiciable, surtout entre 7 et • Enfin, le prescripteur pourrait, par manque de temps
12 ans. (face aux rendez-vous à prévoir dans l’année), de connais-
• Au cas où un dispositif de freination de la myopie n’au- sance ou d’équipement (suivi de l’évolution de la myopie
rait pas été évoqué par l’ophtalmologiste, n’hésitez pas de l’enfant) ne pas souhaiter le proposer à son patient…

A nous, opticiens experts, d’apporter des réponses pour le développement de ces nouveaux produits, vecteurs de croissance,
en valorisant notre rôle de professionnel de la santé visuelle et de contribuer ainsi à lutter contre l’épidémie de myopie.

Laurent Mendelson, opticien

Octobre 2021 — N° 303 — Bien Vu 45