Page 10 - BienVu N°302 - Septembre 2021

À LA UNE Investir

Instruments,

c’est le moment d’investir

Les ventes d’appareils de réfraction et d’atelier n’ont cessé du 100 % Santé vous incite à vous
de progresser ces derniers mois. Mais dans un contexte différencier. “Le besoin de s’impo-
où chacun d’entre vous réfléchit à sa différenciation et à son ser comme professionnel de santé
positionnement, investir en instruments est une décision maîtrisant la réfraction et l’analyse
stratégique. L’heure est à l’anticipation des évolutions à venir de la vision est devenu essentiel”,
et à la construction de nouveaux projets pour votre magasin. analyse Laure Pichereau, directrice
Pensez-y au moment du Silmo ! générale et fondatrice de Siview. Ces
réflexions sur votre positionnement
ont été accélérées par l’expérience
de la crise sanitaire, qui a, par ailleurs,
augmenté les renouvellements avec
adaptation en magasin. “Depuis la
reprise en mai 2020, nous consta-
tons que certains opticiens sollicitent
mieux leurs clients et proposent plus
Réservé aux abonnés Bien Vu largement le renouvellement avec
adaptation. Cela dynamise leur acti-
vité et les incite à investir”, observe
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Alexandre Bouin, directeur général de
Rodenstock France. Même constat
chez Zeiss. ”Si la proportion de ces
renouvellements reste faible à date
par rapport aux volumes annuels de
prescription, la tendance est nette-
ment à l’augmentation. Une majorité

Luneau Technology
Zeiss Vision Care

DES PROJETS D’ACHAT 1 confinement en optométrie et sur
er
EN CROISSANCE… les meuleuses. Toutes nos ouvertures
Les ventes d’instruments (réfrac- de comptes pour les verres se font
tion et atelier) restent au beau fixe désormais accompagnées d’ins-
depuis plusieurs mois. Et ce en dépit truments. Les choses ont vraiment
d’une année 2019 très positive pour basculé”, constate Julien Raspe, direc-
les fournisseurs d’équipement, en teur des ventes, division Instruments,
partie due aux appels d’offres des Novacel.
réseaux de soins. En 2020-21, vos
investissements en matériel ont été ... DYNAMISÉS PAR LE BESOIN
boostés par les dernières évolutions DE DIFFÉRENCIATION
du secteur et un contexte favorable Un constat partagé par l’ensemble
malgré les incertitudes de la période. des fournisseurs. Et qui s’explique par
“Les ventes ont explosé suite au plusieurs facteurs. La mise en place

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