Page 14 - BienVu - Hors série COLLECTION - Juin 2021

Dossier

SOLAIRE

Le solaire non correcteur,

un marché à réinvestir

maintenant

À en croire la forte hausse des ventes de solaires en mars dernier dans les magasins d’optique,
on doit s’attendre à un rebond de ce segment dès 2021. Il offre aux opticiens des opportunités
business encore sous-exploitées. D’autant que, depuis plusieurs années, les opticiens sont en perte
de vitesse sur ce créneau. Comment profiter de cette embellie des ventes pour faire revenir
les clients en magasin, toutes générations confondues ? Explications.

Après une année 2020 en berne, Les clients ont donc reporté leur gressivement les opticiens ? Ou
le fort rebond attendu achat sur 2021, sachant qu’ils les opticiens qui désertent cette
renouvellent en moyenne leurs catégorie ?”, s’interroge Maher
Avec le retour des beaux jours, les solaires tous les 16 mois. Les pre- Kassab, fondateur et pdg de Gal-
clients achèteront-ils des solaires ? miers chiffres de 2021 sont plus lileo Business Consulting, qui a
Tout le laisse à penser. En 2020, qu’encourageants : en mars, les réalisé l’Observatoire “Les Fran-
avec la crise sanitaire, les confine- ventes sont reparties à la hausse çais et les solaires non correc-
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et en cumulé au 1 trimestre, le n Vu
ments et le port du masque, les er trices” en juillet 2019. “Toute la
ventes ont très fortement reculé solaire a repris le chemin de la question est là.” Jusqu’en 2018,
(-27 % en valeur comme en volume croissance (+8,5 % en volume, 43,5 % des consommateurs ache-
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selon Xerfi Specific, -20 % en +4 % en valeur selon Xerfi). A cela taient leurs solaires chez l’opti-
volume, -22 % en valeur selon GfK). s’ajoute que la catégorie conserve cien. Ils ne sont plus que 33,9 %
un fort potentiel encore sous-ex- juste avant la crise sanitaire. “L’op-
ploité : comparé à celui de nos voi- ticien n’est qu’un canal de distri-
sins européens, y compris l’Alle- bution du solaire parmi d’autres :
magne, le taux d’équipement en les magasins de sport, les
solaire non correcteur en France enseignes de mode, Internet ont
reste faible (25 % contre 34 % en développé leurs gammes de pro-
Allemagne, 60 % en Italie et duits. Résultat : la solaire est par-
54 % en Espagne, source Kantar tout et le consommateur peut en
Brandtracker 2020). Alors n’hési- trouver sans même le chercher”,
tez pas à vous saisir de ces oppor- explique Maher Kassab. Certes, le
tunités en 2021. magasin d’optique reste le premier
circuit de distribution avec 62 %
Les opticiens, toujours premier du total des ventes en valeur.
réseau mais en perte de vitesse

A condition, d’abord, de récupérer
une clientèle qui se détourne pro-
gressivement des magasins d’op-
tique depuis plusieurs années. Loewe
“Est-ce les clients du solaire non par Thélios
correcteur qui abandonnent pro-

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14 Bien Vu — N°300 — Juin 2021