Page 44 - Bien Vu 296 - Février 2021

MES FOURNISSEURS Spécialisation

Lunettes de protection correctrices

Saisissez-vous de ce marché !

De plus en plus d’entreprises ont conscience de l’intérêt RSE et budgétaire des équipements
de protection correcteurs pour leurs salariés dont les yeux sont exposés à des risques chimiques,
mécaniques ou combinés. Et la crise du Covid-19 est venue renforcer la demande. Y compris
chez les particuliers, adeptes du bricolage, jardinage, etc. Un marché que vous devez investir avec,
à la clé, une diversification synonyme de croissance.

usqu’à maintenant, le Parallèlement, à la “faveur” de la esthétiques, un accompagnement
secteur des lunettes EPI crise sanitaire, les particuliers, dans dans vos démarches auprès des entre-
(équipements de protec- leurs activités de loisirs, comme le prises et des formations pour bien
tion individuels) était lar- bricolage, la peinture, le jardinage, la développer ce segment. Car travail-
e
J ment occupé par des chasse, etc., sont très sensibilisés à ler avec des entreprises et fournir des
g
sur-lunettes jetables. Avec pour consé- la notion de protection. En tout, cela équipements normés ne s’improvise
quence, pour les employés amétropes, concerne plus de 15 millions de per- pas. Il faut comprendre les normes, les
mauvaise qualité de vision, inconfort sonnes ! Un énorme potentiel de déve- besoins de chaque poste de travail ou
(renforcé depuis 6 mois par le port du Réservé aux abonnés Bien Vu
loppement pour vous, pour le moment
de chaque activité, pousser la porte des
masque), coût important pour l’en- peu exploité et qui reste dominé par les entreprises, sensibiliser les porteurs à
Cliquez ici pour vous abonner
treprise et impact écologique néga- sur-lunettes jetables, souvent distri- la santé visuelle au travail et dans leurs
tif. Les entreprises, obligées par le buées dans les magasins de bricolage. activités de loisir. L’initiation est parfois
Code du travail d’équiper leurs sala- longue. Mais les résultats sont là : c’est
riés, se tournent désormais davantage, “UN LEVIER DE CROISSANCE un levier de croissance de votre maga-
pour toutes ces raisons vers de vraies DE VOTRE MAGASIN SUR VOTRE ZONE sin sur votre zone de chalandise et une
lunettes de protection, correctrices, DE CHALANDISE” diversification de votre activité qui ren-
adaptées aux besoins de chacun et, Vos fournisseurs ont bien compris la force votre notoriété de professionnel
surtout, durables. On évalue à, envi- croissance actuelle de ce segment de santé au local. Autant d’avantages
ron, 4 500 000 le nombre de salariés et vous proposent des produits de à même de vous convaincre de vous
concernés en France. protection correcteurs de qualité et saisir de ce marché !

“Nous souhaitons faire des opticiens la pièce maîtresse de ce marché”

“Bollé Safety est un acteur de ce segment depuis longtemps
et le marché de la lunette de protection correctrice est notre
e
2 marché. Nous constatons une accélération des demandes provenant
tant des entreprises que des particuliers depuis 3 ans. Pour une part,
nous travaillons avec des distributeurs d’EPI, mais nous souhaitons
faire des opticiens la pièce maîtresse de ce marché. Soit notre force
de vente démarche les entreprises, présente notre offre, avant
de rediriger les salariés vers nos partenaires opticiens commissionnés
pour qu’ils les équipent en magasin. Soit l’opticien assure le parcours
de A à Z (sensibilisation, présentation des produits, prises de mesures,
Rubina Meunier,
Vice President of Brand Innovation, livraison de l’équipement). Ce marché connaît une forte progression :
Product & Marketing, Bollé Safety les opticiens doivent en être des acteurs pivots !”

44 Bien Vu — N° 296 — Février 2021