Page 55 - Bien Vu - Janvier - 2021

La ville de Gif-sur-Yvette

A 23 km au sud de Paris, la ville de Gif, peuplée de 22 000 habitants, béné- Mes fournisseurs
ficie d’un beau cadre naturel bien préservé. Située à 4 km de l’ICO de Bures, En verres, je suis totalement fidèle
bien connu des opticiens, elle accueille le siège du CNRS (Centre national de à Rodenstock dont j’appréciais
la recherche scientifique) et, à proximité, le nouveau Pôle technologique de beaucoup l’ancien président France,
Saclay en plein développement. Bernard Galan. En montures, étant
Dans notre filière, Gif compte 4 opticiens (légèrement en deçà de la moyenne
nationale de 19 magasins d’optique pour 100 000 habitants), aucun donné mon nouveau positionnement,
ophtalmologiste (2 sont partis à la retraite sans être remplacés) 1 orthop- je travaille avec de très belles collec-
tiste, aucun ORL, 2 audioprothésistes. tions, Beausoleil, Caroline Abram,
Res Rei, Blackfin, Götti…

Pourquoi opticien ? Mon parcours Ma communication locale
J’étais plutôt attiré par le design J’avais perdu ces dernières années Dans le passé, j’ai fait beaucoup de
industriel. Ce sont différentes ren- le plaisir à exercer cette profession. publicité “papier” que j’élaborais
contres avec des acteurs de l’optique En cause ? les multiples contraintes moi-même avec 5 à 6 diffusions par
qui m’ont orienté vers ce métier. J’ai de gestion, le 100 % Santé, le poids an. Les retombées semblent main-
appris à l’aimer sous ses multiples des Ocam… J’ai retrouvé tout mon tenant limitées. Aujourd’hui, il faut
facettes, la relation client, le côté enthousiasme et ma motivation privilégier les supports numériques,
médical, les possibilités perma- quand j’ai décidé de refaire com- réseaux sociaux, site Internet. Mais je
nentes de bouger et de créer. C’est plètement mon magasin. Dans la compte sur la satisfaction client pour
ainsi que, après le rachat du magasin foulée, j’ai quitté tous les réseaux. développer le “bouche-à-oreilles” et
de Gif-sur-Yvette, j’ai ouvert 2 autres Désormais, je suis heureux de faire fidéliser.
points de vente. J’apprécie aussi ce métier comme je l’aime.
particulièrement l’indépendance et
la liberté d’entreprendre de cette
profession. Mes projets
J’ai une 2 activité avec la photo et
e
je n’envisage pas de me lancer sur
un nouveau créneau. En revanche,
2020 je projette de refaire mes 2 autres
Pour moi, 2020 est synonyme de nouveau départ, après une période de doute. Il magasins en 2021 et 2022, avec
se décline en 4 points majeurs : l’aide de ma collaboratrice Aurélie
• Un nouveau positionnement autour d’un concept créateur qui n’effraie pas les Julot.
plus “classiques”.
• Une réfection complète du magasin sur laquelle j’ai travaillé pendant un an avec
un architecte.
• Une mise en avant équilibrée de certains créateurs L’évolution de notre filière
• Un abandon des réseaux Au fil du temps, l’image de notre
Ce changement de positionnement nous a permis de conquérir de nouveaux métier dans le public s’est dégra-
clients, dont certains allaient dans des magasins parisiens, tout en fidélisant nos dée avec un discours négatif sur
habitués. Grâce à cette évolution et malgré l’absence d’ophtalmologistes dans la les marges, un poids croissant des
ville depuis quelques mois (départ à la retraite et déménagement de cabinets), réseaux... J’ai connu moi-même
nous donnons un nouvel élan à notre entreprise auquel mon bras droit, au sein de une période de doute. Pourtant,
mon magasin principal, Benjamin Moeneclaey participe totalement. aujourd’hui, j’ai repris vraiment
confiance. L’important, je crois, c’est
de bien choisir son positionnement.
Ma centrale J’ai la conviction que le marché se
Indépendant dans l’âme, je n’ai fait qu’un passage sous enseigne. Aujourd’hui, je suis structure de plus en plus dans ce
très heureux au Club OpticLibre où j’apprécie la collaboration d’Olivier Schmitt . sens.

Janvier 2021 — N° 295 — Bien Vu 55