Page 42 - Bien Vu N°294 - Décembre 2020

MES FOURNISSEURS Stratégie

Numéro 1 en volume sur le marché français, BBGR entend bien consolider

sa position de “partenaire de choix” des opticiens. En s’appuyant sur la forte
croissance, ces dernières années de la marque Nikon, et en accompagnant
les magasins dans le développement de leur activité.

“Nous accélérons cette année en magasin pour accroître leur CA et
leurs marges.”
notre relation de partenariat Le premier pilier de la stratégie de
BBGR est de contribuer à la crois-
avec les opticiens. Objectif : sance business des opticiens, avec
la marque Nikon comme fer de lance.
la croissance de leur CA Selon l’enquête “Les Français et
l’Optique”de juin 2020 menée auprès de
1 554 consommateurs, par Harris
et de leurs marges” Interactive pour Santéclair, 61 % des
consommateurs porteurs de lunettes
Prûne Marre, présidente de BBGR France interrogés connaissent la marque et
71 % l’associent à un haut niveau de
N le CA de Nikon a été multiplié par 7 !”,
qualité des produits “Depuis 2016,
ommée présidente de
BBGR France début mars
précise Prûne Marre. “C’est un “joyau”
qui permet aux opticiens d’accroître
2020, Prûne Marre a dû
leur trafic en magasin, de booster
gérer, avec toutes les
équipes du verrier, le
premier confinement du printemps. Un le multi-équipement et, surtout, de
vendre des produits à forte valeur
baptême du feu qui l’a conforté dans sa ajoutée, via, en particulier notre Studio
conviction stratégique : “La période de Nikon sur le point de vente.” Ce dont
crise sanitaire est un accélérateur des témoignent les performances des
axes de notre développement sur le mar- 900 opticiens partenaires du pro-
ché. Car les fondamentaux de ce dernier gramme Nikon Pro : “Une étude réa-
demeurent : augmentation des besoins lisée par Gallileo Business Consulting
visuels dans la population et pression a analysé l’évolution de leurs résul-
sur les marges des opticiens, compte tats 2018/2017. Elle révèle des écarts
tenu de l’évolution structurelle du sec- significatifs par rapport aux résultats
teur. Face à cela, nous avons fait le choix du marché : une sur-performance de
depuis 3 ans d’approfondir la relation 3,7 points de leur CA et de 3,5 % pour
partenaire avec nos clients opticiens. la marge brute en seulement un an !”
Notre objectif est clair : les accompagner Pour rappel, le programme Nikon Pro
dans les solutions à mettre en œuvre fournit des solutions sur-mesure pour

“La période de crise sanitaire est un accélérateur
des axes de notre développement sur le marché ”

Prûne Marre, présidente de BBGR France

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