Page 9 - OL MAG 738 - Mars 2020

DISTRIBUTION ACTU-
ALITES

4 QUESTIONS À…
ANNA BORDES,

DIRECTRICE GÉNÉRALE D’OPTICAL DISCOUNT

Nommée en juillet 2019 à la partenaires qui les aident à démontrer la
tête d'Optical Discount, cette qualité des produits.
spécialiste du retail affiche w COMMENT AVEZ-VOUS AIDÉ VOS

de nouvelles ambitions pour ADHÉRENTS À SURMONTER LES
DIFFICULTÉS INDUITES PAR LES
l’enseigne, en misant sur les DYSFONCTIONNEMENTS LIÉS À LA MISE EN
marques et l’accessibilité. PLACE DE LA RÉFORME ?
Nous avons mis en place un soutien financier
pour les magasins qui ont eu besoin d’éche-
w VOUS ÊTES À LA BARRE D’OPTICAL lonner leurs paiements en début d’année.
DISCOUNT DEPUIS 8 MOIS. QUELS SONT VOS Les pouvoirs publics nous imposent des me-
OBJECTIFS ? sures drastiques, qui ont un impact énorme,
Nous voulons augmenter la visibilité et la alors même qu’ils n’étaient pas prêts, comme
notoriété de l’enseigne, en BtoB comme en le montrent les bugs observés au niveau des
BtoC, et faire en sorte qu’elle occupe une prises en charge par le régime obligatoire.
place intelligente au sein du groupe Affle- C’est inacceptable.
lou tout en conservant ses éléments de dif-
férenciation. Nous avons mis en place de w COMMENT PERCEVEZ-VOUS LA MISE EN w CERTAINS OCAM DEMANDENT, POUR
nouveaux moyens en termes de formation ŒUVRE DU 100 % SANTÉ ? EFFECTUER LES REMBOURSEMENTS DE LA
de nos opticiens et de soutien marketing, ju- Nous ne voyons pas cette réforme comme PART COMPLÉMENTAIRE, LES DONNÉES DE
ridique, ainsi que sur les appels d’offres des une menace, car elle permet désormais que CORRECTION DES PORTEURS, CE QUI FAIT
réseaux de soins. Le positionnement d’Op- plus personne ne renonce aux soins en op- DÉBAT. QUELLE EST VOTRE POSITION SUR
tical Discount a été clarifié. Il s’agit d’une tique et rappelle à tous les Français que leurs CE POINT ?
enseigne qui s’appuie sur ses partenariats lunettes peuvent être prises en charge, inté- Les opticiens n’ont pas à transmettre ces
avec les grandes marques pour donner ac- gralement pour les produits de classe A ou données et nous avons envoyé à nos adhé-
cès à tous à une prise en charge optimale de partiellement pour ceux de classe B. Pour rents, au nom du groupe Afflelou, une di-
leur vision. Nous avons demandé à tous nos nos opticiens, qui vont bénéficier d’un flux rective leur préconisant de ne pas le faire.
franchisés de s’engager sur le respect de la de clients supplémentaire, il s’agit donc d’une L’opticien doit rester maître à bord et, pour
politique commerciale. Notre objectif est de opportunité s’ils savent monter en gamme et cela, doit rester maître de son fichier clients,
mettre en valeur les marques et de faire en vendre du reste à charge. Ils peuvent comp- qui est un élément clé de la valeur du fonds
sorte que les marges se maintiennent. ter pour cela sur nos verriers et lunetiers de commerce.

"Sur chaque paire de lunettes vendue, je touchais 0,30 euros. Voilà.
Calculez, vu le nombre de lunettes vendues par Atol", a expliqué
le chanteur Antoine, le 25 février dans l'émission L'instant de luxe.

w Acuitis a ouvert sa 99 ème proposait deux masques w La Fédération pour la secteurs confondus (mode,
TÉLEX Châtelet-les Halles. commande de lunettes. Une spécialisé (Procos) a restauration…) a fléchi de
beauté, maison, sport,
sanitaires pour chaque
Maison à Paris, près de
promotion du commerce
1,4 % par rapport à février
dévoilé son bilan du mois
opération vivement critiquée
w Au début de l’épidémie
de Covid-19, le site Polette et rapidement supprimée. de février 2020. L'activité 2019.
des distributeurs tous
Source : Fashionnetwork
L'OL [MAG] MARS 2020 #738 7