Page 53 - BienVu N°302 - Septembre 2021

Nous avons fait le choix est mal compris parfois. En rempor-
en mars 2020 de mainte- tant l’appel d’offres Santéclair en 2019,
nir notre production à Bâle tout en la nous avons non seulement gagné des
réorganisant. Et ce en dépit de la chute clients opticiens, mais nous sommes
des commandes. Cette décision a eu aussi plus proches d’eux et cela nous
un effet positif sur tous nos marchés a rendu meilleurs”, nous confie Olivier
européens et en particulier la France, Jean-Mairet.
notre deuxième marché, au moment du “Nous nous appuyons sur cette dyna-
fort rattrapage à partir de mai 2020 : mique pour renforcer encore notre pré-
nous avons travaillé avec de nouveaux sence sur le marché français”, déclare
opticiens qui ont poursuivi ensuite leur Samuel Frei. “Cela passe par un enga-
partenariat”, nous explique Samuel Frei, gement des commerciaux mais aussi Né à Bâle en Suisse,
directeur général d’Optiswiss depuis par le lancement de nouveaux concepts en 1983, Samuel Frei (à gauche)
2 ans. En effet, les opticiens ont pu dis- qui renforceront le positionnement a démarré sa carrière,
poser de disponibilités sur l’intégralité d’Optiswiss comme partenaire de l’opti- après des études de Business
de la gamme de verres dès la reprise, cien.” Ces derniers reposent essentielle- Management international,
sachant qu’Optiswiss avait également ment sur les mesures biométriques qui, chez Ernst & Young
anticipé pour ses selon Samuel et Novartis. Il entre chez
stocks de semi- Frei et Olivier Optiswiss en 2011 où il occupe
finis. “Notre “Les mesures Jean-Mairet, différents postes avant d’être
nommé en août 2019 directeur
progression en biométriques ouvrent “ouvrent une général de l’entreprise.
termes de parts nouvelle ère” Aux côtés d’Olivier
de marché s’est une nouvelle “ère” pour l’innovation Jean-Mairet (à droite),
ainsi poursuivie produits. Avec directeur des ventes
tout au long de pour l'innovation produits, ses implications et membre de l’équipe
2020 et 2021”, verres et outils en termes d’ou- de direction, il entend
souligne Olivier tils de réfraction renforcer la position
Jean-Mairet, de réfraction” en magasin : “Au d’Optiswiss comme fabricant
directeur des Silmo fin sep- de verres indépendant
ventes Optiswiss. tembre, nous au service d’opticiens français
Autre facteur de dévoilerons un indépendants.
cette croissance : l’accompagnement concept technologique complet élaboré
marketing et les services mis à dispo- en partenariat avec Oculus.”
sition des opticiens partenaires : logi- Fort de ces nouvelles impulsions et
ciel Media Creator pour communiquer fidèle à ses valeurs, Optiswiss aborde les
activement auprès de ses clients, offres mois à venir avec confiance et sérénité.
commerciales sur les solaires et les En dépit des mouvements de concen-
progressifs, allongement des remises tration qui modifient le marché, illustrés Date de création :
sur les équipements complémentaires, déjà par le rachat de GrandVision par 1937 à Bâle en Suisse
levier important de développement pour EssilorLuxottica. “Plus les “gros” gran-
les professionnels selon le verrier suisse. dissent, plus il existe pour les “petits” Verrier leader
À cela s’ajoute évidemment, pour sou- des opportunités d’être une alterna- sur le marché helvétique
tenir sa progression auprès des opti- tive. Nous sommes un verrier européen
ciens français, le référencement comme indépendant, proche de nos clients. France : 2 marché pour
e
verrier partenaire au sein du nouveau Cela leur garantit notre agilité et notre Optiswiss
réseau de soins Santéclair à partir du flexibilité pour nous adapter rapide-
début 2020 : “Le marché français est ment aux besoins du marché”, conclut Verres commercialisés
régi par des contraintes et des règles Samuel Frei. dans plus de 20 pays
(100 % Santé, poids des Ocam, codes
LPP, etc.) et nous préférons avancer Label “Swiss Made”
plutôt que subir. Cela change forcément
la stratégie des verriers, même si cela Marie-Dominique Gasnier

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